ТРЕНИНГ ПЕРЕГОВОРОВ
ДАТЫ следующего мероприятия по данной теме пока НЕ ЗАПЛАНИРОВАНЫ!Заказать этот тренинг в формате корпоративного обучения Вы можете уже сейчас.
«С джентльменом я всегда стараюсь быть в полтора раза большим джентльменом,
а с мошенником я стараюсь быть в полтора раза большим мошенником»
Отто фон Бисмарк
Эта программа является частью курса Интенсив-курс бизнес-коммуникаций: выступления, переговоры, речевые техники влияния
Цель тренинга: научить результативным техникам ведения переговоров.
Методы проведения: максимальный интерактив (упражнения в парах, в группах, ролевые и деловые игры и т.д.).
Знакомство
- Начало тренинговой программы.
- Основные принципы тренинга. Цели, задачи программы. Как мы будем работать.
- Виды переговоров.
- Структура переговорного процесса.
- Стратегии ведения переговоров. Анализ различных стратегий.
- Профиль компетентности успешного переговорщика.
Практика: Самодиагностика участников, сильные и слабые стороны переговорщика, постановка индивидуальных задач.
- Управление эмоциями и контроль своего состояния.
- Конфликт в переговорах: динамика и алгоритм проведения.
Практикум: Отработка типичных реакций в переговорах.
- Кто участники.
- Формулирование целей переговоров.
- Сбор и анализ необходимой для переговоров информации.
- Выбор стиля ведения переговоров.
- Разработка плана переговоров.
- Действия, которые необходимо предпринять до начала и в самом начале переговоров.
Практикум: Подготовка к переговорам.
- Начало переговорного процесса. Самопрезентация.
- Установление первичного контакта.
- Выявление спорных вопросов и формулирование повестки дня.
- Раскрытие глубинных интересов сторон.
Практикум первичного контакта.
Пактикум: Разработка вариантов предложений о договоренности.
Достижение согласия и завершение переговоров
- Выявление вариантов для соглашения.
- Окончательное обсуждение вариантов решения.
- Достижение формального согласия.
- Фиксация договоренностей.
Практикум: Запоминающееся окончание переговоров.
Практикум:
- Деловая игра на отработку всех стадий переговоров.
- Супервизия. Анализ процесса и результатов проведенных переговоров.
ТЕМАТИКИ СЕМИНАРОВ
- Учредителю. Владение бизнесом
- Директору. Управление бизнесом
- Налоги. Налоговое планирование
- Безопасность бизнеса
- Финансы. Управление финансами
- Управление продуктом
- Управление закупками и запасами
- ВЭД. Логистика. Таможня
- HR. Управление персоналом
- Продажи. Управление продажами
- Директор по производству
- Право. Законодательство
- Маркетинг. Реклама. PR
- Переговоры. Коммуникации
- Делопроизводство. Офис-менеджмент
- Строительство. Недвижимость. ЖКХ
- Медицинским центрам
- Управленческие навыки
- Личная эффективность
© 2003-2024 - Бизнес Школа «Эксперт». Все права защищены.
