Бизнес-тренинг. Обучение по теме:

ТРЕНИНГ ПЕРЕГОВОРОВ

Внимание ДАТЫ следующего мероприятия по данной теме пока НЕ ЗАПЛАНИРОВАНЫ!
Мы стараемся повторять мероприятия каждые 2-3 месяца. Чтобы не пропустить данный тренинг, оставьте заявку и мы сообщим Вам об открытии дат.

ФИО: E-Mail:

Возможно Вам будет интересно. Запланированные мероприятия похожей тематики.

В программеЗаказать в корпоративном формате

«С джентльменом я всегда стараюсь быть в полтора раза большим джентльменом,
а с мошенником я стараюсь быть в полтора раза большим мошенником»

Отто фон Бисмарк


Эта программа является частью курса Интенсив-курс бизнес-коммуникаций: выступления, переговоры, речевые техники влияния


Цель тренинга: научить результативным техникам ведения переговоров.

Методы проведения: максимальный интерактив (упражнения в парах, в группах, ролевые и деловые игры и т.д.).

Знакомство

  • Начало тренинговой программы.
  • Основные принципы тренинга. Цели, задачи программы. Как мы будем работать.
Введение
  • Виды переговоров.
  • Структура переговорного процесса.
  • Стратегии ведения переговоров. Анализ различных стратегий.
  • Профиль компетентности успешного переговорщика.

Практика: Самодиагностика участников, сильные и слабые стороны переговорщика, постановка индивидуальных задач.

Эмоции в переговорах
  • Управление эмоциями и контроль своего состояния.
  • Конфликт в переговорах: динамика и алгоритм проведения.

Практикум: Отработка типичных реакций в переговорах.

Подготовка к переговорам
  • Кто участники.
  • Формулирование целей переговоров.
  • Сбор и анализ необходимой для переговоров информации.
  • Выбор стиля ведения переговоров.
  • Разработка плана переговоров.
  • Действия, которые необходимо предпринять до начала и в самом начале переговоров.

Практикум: Подготовка к переговорам.

Процесс переговоров
  • Начало переговорного процесса. Самопрезентация.
  • Установление первичного контакта.
  • Выявление спорных вопросов и формулирование повестки дня.
  • Раскрытие глубинных интересов сторон.

Практикум первичного контакта.
Пактикум: Разработка вариантов предложений о договоренности.

Достижение согласия и завершение переговоров

  • Выявление вариантов для соглашения.
  • Окончательное обсуждение вариантов решения.
  • Достижение формального согласия.
  • Фиксация договоренностей.

Практикум: Запоминающееся окончание переговоров.

Практикум:

  • Деловая игра на отработку всех стадий переговоров.
  • Супервизия. Анализ процесса и результатов проведенных переговоров.

Семинар в Сочи. Дилерская сеть - создание и развитие, инструменты управления и контроля

Тематики семинаровТЕМАТИКИ СЕМИНАРОВ



Подписка на рассылку БШ Эксперт