МАРКЕТИНГ ОБЪЕКТОВ КОММЕРЧЕСКОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Стоимость площадей объектов коммерческой недвижимости не равна затратам на строительство. И настоящую прибыль, которую приносит недвижимость, невозможно получить, только возведя объект. Нужно нечто большее. Это мероприятия по маркетингу коммерческой недвижимости.

В маркетинг коммерческой недвижимости входят действия по повышению привлекательности объекта в глазах инвесторов, арендаторов, покупателей, либо другой целевой группы, для которой предназначается объект после сдачи в эксплуатацию.

Cеминар поможет участникам решить следующие задачи:
Увеличить общую стоимость объекта; Повысить показатели текущей операционной прибыли; Создать комплексные программы по продвижению объекта; Оптимизировать затраты на рекламу; Развить партнерские связи: программа бонусных карт для покупателей, системы подсчета посетителей, интерактивные продажи и другое; Извлечь прибыль от продажи рекламы на территории объекта; Обменяться опытом с крупнейшими компаниям в сегменте коммерческой недвижимости.

Актуальность семинара: в настоящий момент по данным Colliers International общий объем предложения современных торговых площадей на примере Москвы оценивается приблизительно в 1,5 млн. кв.м. Объем инвестиций в строительство площадей в новых торговых центрах в 2004-2005 гг. составит около $1,3 млрд. ($670 млн. в 526 235,62 ярд². в 2004 г.; $650 млн. в 370 000 кв. м в 2005 г.). 12 торговых центров открылись до конца 2004 г., самыми крупными из них станут MЕГА 2 и Вэймарт 2. До 2007 года ежегодно будет вводиться около 400 000 кв.м современных торговых площадей.

При этом количество торговых площадей и торговых центров в Москве существенно отстает от крупных городов Европы. Среднеевропейское соотношение – 198 кв. м. торговых площадей на тысячу жителей, в то время как в Москве и Московской области этот показатель составляет порядка 90 кв.м. на тысячу жителей.

На сегодняшний день, по оценкам экспертов, доля качественных торговых помещений в торговых центрах и на основных торговых улицах города Москвы в общем объеме торговых площадей не превышает 40 %.

Уровень свободных помещений в торговых центрах в Москве увеличился по сравнению с 2002 г., составляя в среднем по городу 3-5%, несмотря на то, что спрос на качественные торговые помещения в торговых центрах превышал предложение. Эта тенденция особенно ярко проявляется в современных и качественных торговых центрах.

Рост рынка провоцирует рост потребностей в качественном управлении девелоперскими проектами. Успех проектов во многом обусловлен маркетинговым подходом, качеством управления сбытом и продажами. Это делает вопросы брендинга, PR и продвижения особенно актуальными.

• развлекательные центры;
• мультиплексы;
• торговые комплексы;
• торгово – развлекательные комплексы;
• индустриальные парки развлечений.

Профессиональный опыт ведущих семинара
Создание концепции и организация Дней Торговой Недвижимости в Лондоне, 2004 год; Выведение на рынок ООО «Инвесткинопроект» (сеть «Киноплекс»), 2002 – 2004 г.г.; Сопровождение ряда инвестиционных сделок Delta Capital Management, EBRD, IFC (опыт сотрудников Агентства R.E.M. в 2002- 2003 г.г.); Сопровождение партнерской программы Delta Bank и VISA; Нейминг и брендинг для концепции «Варшавский экспресс»; PR поддержка молла Park House в Екатеринбурге и Волгограде; Презентация концепции «Шкиперский молл» в Санкт Петербурге. Сопровождение инвестиционной сделки с МДМ Банком; Партнерство по проведению Конгресса розничной торговли по Восточной Европе в 2005 году; Разработка маркетинговой программы для DVI и др.

• анализ рынка брендов в области коммерческой недвижимости, представленных на территории России и стран СНГ; изучение зарубежного опыта компаний, таких как - Wall Mart, Obi, Leroy Merlin, Kingfisher, DIY, DB Real Estate, ING Real Estate;
• изучение ключевых показателей, влияющих на позитивный маркетинг и имидж объекта коммерческой недвижимости;
• анализ ключевых экономических факторов, влияющих на успешность проекта; соотношение материальных и нематериальных активов в общей стоимости объекта; изучение веса репутационного капитала для объекта коммерческой недвижимости;
• изучение специфики имиджевого позиционирования объектов коммерческой недвижимости, относящихся к разным типам.