ПРОДАЖИ С СЕМЬЮ НУЛЯМИ (ЕСЛИ ПОКУПАТЕЛЬ - ФИРМА)

Начало

• От чего приплясывают черти в Аду.  Семь смертных грехов продавца.
• Чем БОЛЬШИЕ продажи кардинально отличаются от обычных.
• Нейрофизиология больших сделок или что в голове у тех, кто в итоге платит.

Три кита продаж с семью нулями

• Кит-1. Система работы с большими продажами.
• Кит-2. Избавить от боли или исполнить мечту. Как создать ценность в покупке.
• Кит-3. Создание доверия. Сначала «с кем», потом «что».

Первый КИТ. Ваша персональная система работы

• «Групповой секс» в продажах. Влиятели, пользователи и подписанты.  
• Как замагнитить покупателя на себя? Базовые свойства природы покупателя, которые работают в 100% случаев.
• Увлекательная работа по «засасыванию» клиента в «воронку продаж».
• Броня. Какие виды брони носят семизначные покупатели. Как вскрыть броню разных видов.
• Можно ли из обычного предложения сделать «дорогое»?

Второй КИТ. «Избавление от Боли - Исполнение мечты»

• Почему «Дорого» - это исключительно психологическая характеристика.
• Как искать и использовать ценности и стереотипы клиента для продажи с максимальной наценкой.
• Как находится «боль» клиента. «Фантомные» и «блуждающие» боли.
• «Треугольник» работы с продуктом  с семью нулями:
  • Правило упаковки
  • Правило офигительного сервиса
  • Правило Сужения Неопределенности

Третий КИТ. Ключ к Доверию

• Сначала доверие, потом покупка. О чем говорить с людьми? Как вызвать их интерес и доверие?
• Как вызвать нужные эмоции. 
• «Вау- эффект». Где он нужен, а где вреден.
• В какой момент в голове клиента «щелкает»
• Ваша Экспертность. Решение боли или исполнение мечты.
• Как создавать и подчеркивать вашу экспертность в теме.
• Комплимент vs  лесть. Что работает на ваши продажи, а что отталкивает.
• Как увеличить пробивную силу аргументов в 5 раз. Технология, шаги, примеры.
• Как правильно вести себя, если сделка «не прошла».
• Как «закрывать» продажи на  семь нулей.