Практический семинар. Обучение по теме:

ПРОДАЖИ С СЕМЬЮ НУЛЯМИ (ЕСЛИ ПОКУПАТЕЛЬ - ФИРМА)

Внимание ДАТЫ следующего мероприятия по данной теме пока НЕ ЗАПЛАНИРОВАНЫ!
Мы стараемся повторять мероприятия каждые 2-3 месяца. Чтобы не пропустить данный семинар, оставьте заявку и мы сообщим Вам об открытии дат.

ФИО: E-Mail:

Возможно Вам будет интересно. Запланированные мероприятия похожей тематики.

В программеЗаказать в корпоративном формате

Начало

  • От чего приплясывают черти в Аду.  Семь смертных грехов продавца.
  • Чем БОЛЬШИЕ продажи кардинально отличаются от обычных.
  • Нейрофизиология больших сделок или что в голове у тех, кто в итоге платит.

 

Три кита продаж с семью нулями

  • Кит-1. Система работы с большими продажами.
  • Кит-2. Избавить от боли или исполнить мечту. Как создать ценность в покупке.
  • Кит-3. Создание доверия. Сначала «с кем», потом «что».

 

Первый КИТ. Ваша персональная система работы

  • «Групповой секс» в продажах. Влиятели, пользователи и подписанты.  
  • Как замагнитить покупателя на себя? Базовые свойства природы покупателя, которые работают в 100% случаев.
  • Увлекательная работа по «засасыванию» клиента в «воронку продаж».
  • Броня. Какие виды брони носят семизначные покупатели. Как вскрыть броню разных видов.
  • Можно ли из обычного предложения сделать «дорогое»?

 

Второй КИТ. «Избавление от Боли - Исполнение мечты»

 

  • Почему «Дорого» - это исключительно психологическая характеристика.
  • Как искать и использовать ценности и стереотипы клиента для продажи с максимальной наценкой.
  • Как находится «боль» клиента. «Фантомные» и «блуждающие» боли.
  • «Треугольник» работы с продуктом  с семью нулями:
    • Правило упаковки
    • Правило офигительного сервиса
    • Правило Сужения Неопределенности

 

Третий КИТ. Ключ к Доверию

  • Сначала доверие, потом покупка. О чем говорить с людьми? Как вызвать их интерес и доверие?
  • Как вызвать нужные эмоции. 
  • «Вау- эффект». Где он нужен, а где вреден.
  • В какой момент в голове клиента «щелкает»
  • Ваша Экспертность. Решение боли или исполнение мечты.
  • Как создавать и подчеркивать вашу экспертность в теме.
  • Комплимент vs  лесть. Что работает на ваши продажи, а что отталкивает.
  • Как увеличить пробивную силу аргументов в 5 раз. Технология, шаги, примеры.
  • Как правильно вести себя, если сделка «не прошла».
  • Как «закрывать» продажи на  семь нулей.

 


Семинар в Сочи. Дилерская сеть - создание и развитие, инструменты управления и контроля

Тематики семинаровТЕМАТИКИ СЕМИНАРОВ



Подписка на рассылку БШ Эксперт