Практический семинар. Обучение по теме:

ТРЕБОВАНИЕ РОССИЙСКОГО ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА К ПОРЯДКУ ВЕДЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ ПЕРЕГОВОРОВ И ИСТИННОЕ ЛИЦО ГАРВАРДСКОЙ ШКОЛЫ ПЕРЕГОВОРОВ (ТЕХНОЛОГИИ WIN-WIN)

Законодательство теперь регламентирует порядок проведение переговоров, как во время заключения договора, так и в рамках его исполнения (неисполнения).

Внимание ДАТЫ следующего мероприятия по данной теме пока НЕ ЗАПЛАНИРОВАНЫ!
Мы стараемся повторять мероприятия каждые 2-3 месяца. Чтобы не пропустить данный семинар, оставьте заявку и мы сообщим Вам об открытии дат.

ФИО: E-Mail:

Возможно Вам будет интересно. Запланированные мероприятия похожей тематики.

В программеЗаказать в корпоративном формате

Целевая аудитория: руководители и представители юридических лиц, ведущих переговоры по заключению договоров или переговоры при неисполнении договора одной из сторон.

В 2015 г. Гражданский кодекс РФ был дополнен статьями 434.1 (Переговоры о заключении договора), 431.2 (Заверения об обстоятельствах), ст. 428 была дополнена понятием "слабой стороны в переговорах». В 2016 году Арбитражный процессуальный кодекс РФ изменен в части 5 статьи 4 (введен «обязательный» претензионный порядок). Таким образом, законодательство теперь регламентирует порядок проведение переговоров, как во время заключения договора, так и в рамках его исполнения (неисполнения).

В семинаре – тренинге будут раскрыты как юридические вопросы организации и ведения переговоров (включая вопросы ответственности за нарушение переговорного порядка), так и психологические вопросы ведения переговоров, так чтобы с одной стороны соблюсти достаточно жесткие требования законодательства, а с другой стороны заключить договор на своих условиях. Именно Гарвардская школа переговоров отвечает всем этим требованиям, однако, она не так проста, как ее представляют. Грамотное использование данной школы позволит избежать ошибок и уйти от манипуляций при проведении коммерческих переговоров.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

Регламентация переговоров в Российском законодательстве

  • Добросовестность в обязательствах и переговорах;
  • Порядок организации и проведения переговоров
    • Соглашение о порядке проведения переговоров;
    • Особенности претензионного порядка как формы проведения переговоров;
  • Ответственность за нарушение правил ведения переговоров
    • Обман в переговорах и Заверение об обстоятельствах;
    • Конфиденциальность переговоров и Коммерческая тайна;
  • Идеальная модель ведения переговоров «Технология Выиграл – Выиграл» с учетом требований российского законодательства;

Типологии переговоров

  • Идеальные переговоры;
  • Тестовая игра «справедливость»;

Истинное лицо Гарвардской школы ведения переговоров (технология «выиграл – выиграл)

  • Разделение проблемы и людей
    • Потребность в коммуникации;
    • Учимся говорить комплименты;
    • Варианты нейтрализации комплимента;
  • Концентрация на интересах, а не на позициях
    • 4 уровня коммуникационного послания;
    • Формируем максимальное количество «объектов торгов»;
    • Учимся задавать вопросы на выявления информации и интереса (намерения);
  • Разработка вариантов возможного выбор
    • Методики принятия решения;
    • Учимся управляемому «Мозговому штурму»;
  • Задаем критерии оценки
    • Пирамида логических уровней;
    • Учимся задавать критерии;
  • Решаем проблему исходя из ее сути
    • Делегирование;
    • Учимся перекладывать обязанности;
  • Добиться принятия наилучшей альтернативы
    • Позиционные переговоры;
    • Тестовая игра «Симпозиум»;

Сравнение Гарвардской и Кремлевской (силовой) школ переговоров

Ответы на вопросы, практические рекомендации.

Закрыть

Параметры расчета стоимости заявки

Условия
Количество участников  Чем больше участников, тем больше групповая скидка!
Предполагаемая дата регистрации  Чем раньше регистрируете заявку, тем больше скидка за раннюю регистрацию!

Стоимость участия в мероприятии при выбранных дате регистрации и количестве участников:

 
Цена
Скидка
Итого к оплате
за 1-го участника
всего по заявке

После окончания мероприятия Вам будут начислены бонусы, которые Вы сможете использовать при посещении других мероприятий Бизнес школы ЭКСПЕРТ:

Предполагаемая дата оплаты
Количество бонусов
Чем раньше оплачиваете, тем больше бонусов на бонусный счет!

Закрыть


Тематики семинаровТЕМАТИКИ СЕМИНАРОВ



Подписка на рассылку БШ Эксперт