Главная / График семинаров / Управленческие навыки
Практический семинар по теме:

ТРЕБОВАНИЕ РОССИЙСКОГО ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА К ПОРЯДКУ ВЕДЕНИЯ КОММЕРЧЕСКИХ ПЕРЕГОВОРОВ И ИСТИННОЕ ЛИЦО ГАРВАРДСКОЙ ШКОЛЫ ПЕРЕГОВОРОВ (ТЕХНОЛОГИИ WIN-WIN)

Законодательство теперь регламентирует порядок проведение переговоров, как во время заключения договора, так и в рамках его исполнения (неисполнения).

Внимание ДАТЫ следующего мероприятия по данной теме пока НЕ ЗАПЛАНИРОВАНЫ!
Мы стараемся повторять мероприятия каждые 2-3 месяца. Чтобы не пропустить данный семинар, оставьте заявку и мы сообщим Вам об открытии дат.

ФИО: E-Mail:

Заказать этот семинар в формате корпоративного обучения Вы можете уже сейчас.

Версия для печати
АнонсЗаказать в корпоративном формате

Целевая аудитория: руководители и представители юридических лиц, ведущих переговоры по заключению договоров или переговоры при неисполнении договора одной из сторон.

В 2015 г. Гражданский кодекс РФ был дополнен статьями 434.1 (Переговоры о заключении договора), 431.2 (Заверения об обстоятельствах), ст. 428 была дополнена понятием "слабой стороны в переговорах». В 2016 году Арбитражный процессуальный кодекс РФ изменен в части 5 статьи 4 (введен «обязательный» претензионный порядок). Таким образом, законодательство теперь регламентирует порядок проведение переговоров, как во время заключения договора, так и в рамках его исполнения (неисполнения).

В семинаре – тренинге будут раскрыты как юридические вопросы организации и ведения переговоров (включая вопросы ответственности за нарушение переговорного порядка), так и психологические вопросы ведения переговоров, так чтобы с одной стороны соблюсти достаточно жесткие требования законодательства, а с другой стороны заключить договор на своих условиях. Именно Гарвардская школа переговоров отвечает всем этим требованиям, однако, она не так проста, как ее представляют. Грамотное использование данной школы позволит избежать ошибок и уйти от манипуляций при проведении коммерческих переговоров.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

Регламентация переговоров в Российском законодательстве

  • Добросовестность в обязательствах и переговорах;
  • Порядок организации и проведения переговоров
    • Соглашение о порядке проведения переговоров;
    • Особенности претензионного порядка как формы проведения переговоров;
  • Ответственность за нарушение правил ведения переговоров
    • Обман в переговорах и Заверение об обстоятельствах;
    • Конфиденциальность переговоров и Коммерческая тайна;
  • Идеальная модель ведения переговоров «Технология Выиграл – Выиграл» с учетом требований российского законодательства;

Типологии переговоров

  • Идеальные переговоры;
  • Тестовая игра «справедливость»;

Истинное лицо Гарвардской школы ведения переговоров (технология «выиграл – выиграл)

  • Разделение проблемы и людей
    • Потребность в коммуникации;
    • Учимся говорить комплименты;
    • Варианты нейтрализации комплимента;
  • Концентрация на интересах, а не на позициях
    • 4 уровня коммуникационного послания;
    • Формируем максимальное количество «объектов торгов»;
    • Учимся задавать вопросы на выявления информации и интереса (намерения);
  • Разработка вариантов возможного выбор
    • Методики принятия решения;
    • Учимся управляемому «Мозговому штурму»;
  • Задаем критерии оценки
    • Пирамида логических уровней;
    • Учимся задавать критерии;
  • Решаем проблему исходя из ее сути
    • Делегирование;
    • Учимся перекладывать обязанности;
  • Добиться принятия наилучшей альтернативы
    • Позиционные переговоры;
    • Тестовая игра «Симпозиум»;

Сравнение Гарвардской и Кремлевской (силовой) школ переговоров

Ответы на вопросы, практические рекомендации.


Семинары схожей тематикиПОХОЖИЕ МЕРОПРИЯТИЯ
Расписание семинаровРАСПИСАНИЕ СЕМИНАРОВ
Корпоративное обучениеКОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ
Государственный оборонный заказ - 2022 * Красная Поляна * 08-11 июня

Тематики семинаровТЕМАТИКИ СЕМИНАРОВ

Подписка на рассылку БШ Эксперт