Практический семинар. Обучение по теме:

ЭФФЕКТИВНАЯ РАБОТА С ДИЛЕРАМИ

Внимание ДАТЫ следующего мероприятия по данной теме пока НЕ ЗАПЛАНИРОВАНЫ!
Мы стараемся повторять мероприятия каждые 2-3 месяца. Чтобы не пропустить данный семинар, оставьте заявку и мы сообщим Вам об открытии дат.

ФИО: E-Mail:

Возможно Вам будет интересно. Запланированные мероприятия похожей тематики.

  1. Методы оптимизации расходов на выплату белой зарплаты и других доходов... - 25 Сен 2019
  2. Явные признаки налоговых схем и как их избежать. Легендирование и уход от... - 26 Сен 2019
  3. СОЧИ. ЗА ЧТО ПЛАТИТЬ ЗАРПЛАТУ СОТРУДНИКАМ: варианты мотивационных схем,... - 04 Окт 2019
  4. СОЧИ. Повышение эффективности персонала - ЗАРУБЕЖНЫЕ ПРАКТИКИ И ИНСТРУМЕНТЫ - 06 Окт 2019
  5. СОЧИ. ТРУДОВОЕ ПРАВО - 2019: новеллы законодательства и пути решения... - 06 Окт 2019
  6. СОЧИ. БЕЗОПАСНОЕ УВОЛЬНЕНИЕ: как уволить сотрудника, если он этого не хочет - 07 Окт 2019
  7. СОЧИ. ОПТИМИЗАЦИЯ HR: оргструктуры, численности персонала и затрат - 08 Окт 2019
  8. СОЧИ. ИНОСТРАННЫЕ РАБОТНИКИ - 2019: кадровые, правовые, налоговые аспекты - 08 Окт 2019
  9. СОЧИ. Разработка целей, KPI и эффективной системы вознаграждения по... - 09 Окт 2019
  10. Оптимизация НДС в 2019 г., споры с ФНС, защита компаний - 08 Ноя 2019
  11. Профессия - руководитель. Как подвигать людей на результаты каждый день - 11 Ноя 2019
  12. Копирайтинг и спичрайтинг: мастерство написания текстов и речей - 28 Ноя 2019
  13. За что платить зарплату сотрудникам: практика управленческих решений - 05 Дек 2019
  14. Дробление бизнеса. Правовые проблемы, защита от претензий налоговых органов - 10 Дек 2019
В программеЗаказать в корпоративном формате

Семинар предназначен для: руководителей, владельцев компаний, коммерческих директоров, директоров по продажам и работе с дилерами.

Цели и задачи семинара: формирование у слушателей целостных знаний и умений по организации и обеспечению эффективной работы с дилерской сетью.

Место дилеров в продажах компании

  1. Рассмотрение альтернатив типа “дилер или свой филиал/представительство”.
  2. Финансовые аспекты.
  3. Маркетинговые аспекты.
  4. Имиджевые аспекты.
  5. Дилер или франчайзи?

Как выстроить работу с новыми дилерам

  • Классификация потенциальных дилеров, составление перечня качественных и количественных показателей потенциального дилера.
  • Поиск потенциальных дилеров и первичные переговоры (“знакомство”).
  • Результаты работы сотрудника, который занимается поиском новых дилеров (KPI).
  • Принципы принятия решений о работе с дилером. “Бюджет привлечения”.
  • Привлечение потенциальных дилеров: переговоры, контракт, корректировка контракта после “испытательного периода”.
    • Составление показателей  для дилера на адаптационный период.
    • Результаты работы сотрудника, который работает с  новым дилером (KPI).
  • Борьба за дилера с конкурентами.

Как выстроить работу с постоянными дилерами

  1. Классификация постоянных дилеров. Как оценивать постоянных дилеров. KPI постоянного дилера.
  2. Как увеличить продажи через постоянного дилера.
  3. Результаты работы сотрудника, который работает с  постоянным дилером (KPI), мотивация.
  4. Пул дилеров: предупреждение и разрешение конфликтов.

Как выстроить работу с ушедшими дилерам

  • Классификация ушедших дилеров.
  • Составление “портрета” ушедшего дилера для решения о возврате и условиях возврата (“бюджет возврата”).
  • Организация процесса по возврату ушедших дилеров.
  • Результаты работы сотрудника, который работает с  ушедшими дилеров (KPI), мотивация.

Заключение

Функционирование отдела по работе с дилерами: постановка задач, KPI, учёт и отчётность, контроль со стороны Генерального Директора, Коммерческого Директора и собственника.

Закрыть

Параметры расчета стоимости заявки

Условия
Количество участников  Чем больше участников, тем больше групповая скидка!
Предполагаемая дата регистрации  Чем раньше регистрируете заявку, тем больше скидка за раннюю регистрацию!

Стоимость участия в мероприятии при выбранных дате регистрации и количестве участников:

 
Цена
Скидка
Итого к оплате
за 1-го участника
всего по заявке

После окончания мероприятия Вам будут начислены бонусы, которые Вы сможете использовать при посещении других мероприятий Бизнес школы ЭКСПЕРТ:

Предполагаемая дата оплаты
Количество бонусов
Чем раньше оплачиваете, тем больше бонусов на бонусный счет!

Закрыть


Тематики семинаровТЕМАТИКИ СЕМИНАРОВ



Подписка на рассылку БШ Эксперт