Главная / График семинаров / Управление персоналом
Практический семинар по теме:

✈ СОЧИ ☀ ОПЛАТА ТРУДА - 2026 ★ МОДЕЛЬ СИСТЕМЫ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ, ПООЩРЯЮЩАЯ АКТИВНЫХ И «ВЫМЫВАЮЩАЯ» ЛЕНТЯЕВ

27 - 30 Июля 2026 с 09.00 до 14.00

Ведущий - эксперт:

руб. (ВКЛЮЧЕНО: участие в семинаре, сертификат, кофе-паузы, проживание в отдельном номере, завтраки, обеды, экскурсионная программа. НЕ ВКЛЮЧЕНО: Авиабилеты в Сочи, Трансфер от/до аэропорта)

Скидки от 2-х участников и за предварительную регистрацию

Записаться на семинар Версия для печати

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

Практическая программа для руководителей и собственников: как выстроить понятную и работающую модель оплаты труда, снизить ошибки в премировании и внедрить изменения без лишних рисков.
Проходит с 2006 года. Уже более 3000 компаний используют заложенные в нем принципы.

 О ЧЕМ:

  • Ключевые требования к эффективной зарплатной схеме. Условия, без которых она не работает.
  • 7 типовых ошибок при разработке премиальной части оплаты труда
  • Как зарплатная схема должна увязываться с должностными инструкциями сотрудников.
  • Как максимально безболезненно внедрять новую зарплатную схему.
  • Особенности контроля работы сотрудников: что контролировать, когда контролировать, меры поощрения, наказания, пресечения.
  • Варианты зарплатных схем, поощряющие активных сотрудников и «вымывающие» из бизнеса лентяев.
  • За что мы платим оклад административным сотрудникам (секретарь, бухгалтер, юрист и т.п.).
  1. Уровни решения зарплатных задач
    1. Стратегический - какова должна быть общая идеология, выстраивающая мотивационные решения для сотрудников разных категорий.
    2. Какой итоговый документ получает подразделение. Как его измеримая, требуемого качества, в необходимые сетевые сроки работа переводится в систему оплаты.
  2. Должностная инструкция: для проверяющих или для повышения управляемости сотрудника?
    1. Как сделать Должностную Инструкцию инструментом ежедневного управления?
    2. Алгоритм подготовки «правильных» Должностных инструкций
    3. Практика по подготовке правильных должностных инструкций
  3. Основные принципы решения задач по компенсациям (с точки зрения работодателя):
    1. Наиболее частые неверные решения при формировании переменной части зарплаты
      1. Описание ошибок, которые были совершены большинством российских компаний.
      2. Описание следствий, к которым ведут вышеназванные ошибки.
    2. Минимально допустимый уровень результативности работы.
    3. Принципы «связывания» ключевых параметров оценки результативности сотрудника.
  4. Примеры расчетов решений:
    1. ЗП для линейных сотрудников
    2. ЗП для административных работников
    3. ЗП для руководителей
    4. ЗП для бухгалтеров и прочих административных сотрудников
  5. Как внедрить разработанную ЗП-схему в жизнь
    1. Где находятся зарплатные решения в алгоритме проведения изменений
    2. Ключевой принцип подготовки системы компании к изменениям
    3. Латентные периоды при проведении изменений
    4. Как мотивировать сотрудников на «светлое будущее»

     

ПРОГРАММА СЕМИНАРА (последовательность рассматриваемых вопросов):
Мифы о зарплате. Аксиомы системы оплаты труда.
  • Чем отличается предприниматель от обычного работника. Зачем и как создавать определенность сотрудникам.
  • Зарплата — это не мотивация. В чем отличие мотивации, стимулирования и компенсации.
  • Мифы о зарплате: вера в то, что чем больше платишь, тем больше люди стараются; вера, что высокая зарплата может заменить нормальный менеджмент в компании.
  • Три аксиомы системы оплаты труда.
Фундамент зарплаты. Окладная часть.
  • За что работники получают базовую часть зарплаты у вас в компании?
  • За что вы выплачиваете деньги сотрудникам в обязательном порядке?
  • Структура должностной инструкции. Две глобальные дыры, в которые уходят ваши деньги.
  • Правильный формат должностной инструкции: структура, технология, примеры.
  • Как собирается фактическое наполнение документа.
Описываем функционал сотрудника. Что такое «хорошо» и что такое «плохо».
  • Надо ли наказывать сотрудников за совершенные ошибки?
  • Что считать ошибкой? Как происходит описание ошибок в работе.
  • Два постулата хорошей системы оплаты труда.
  • Что такое «ошибка» и что такое «вредительство».
  • Технология установления стандартов выполнения работ: эталон — потом возможные ошибки — и лишь потом система наказаний.
Ошибки в работе. Создание квалификационной премии.
  • Как стимулировать сотрудников на аккуратное и безошибочное выполнение обязанностей.
  • Трехкомпонентная модель оплаты труда.
  • Премия за подтверждение квалификации: как ее рассчитать и какого размера она должна быть.
Сколько должна стоить ошибка сотрудника и как за них наказывать.
  • Как учет ошибок будет встроен в систему оплаты труда.
  • Как соблюсти при этом нормы Трудового кодекса РФ.
  • Категории ошибок. Неочевидный, но действенный подход к критерию размера нарушения.
  • Достраиваем необходимый компонент в модель оплаты труда.
  • Кто ведет учет ошибок и какая в этом польза.
За что мы платим премию. Ошибки при премировании.
  • Чем опасна модель премии «% от продаж», особенно для опытных сотрудников.
  • Чем убийственен один показатель для расчета премии.
  • Сколько должно быть критериев для расчета премии, чтобы не перегрузить ее и при этом учесть главное.
Нормативы и плановые значения. Итоговая формула зарплаты.
  • Как избежать ситуации, когда работник сам себе устанавливает достаточный ему уровень качества.
  • Как установить минимально допустимый уровень качества труда и связать это с премиальной частью.
  • Как оценивать труд «творческих» профессий: дизайнера, юриста, журналиста и других специалистов.
  • Чем опасна в компании сдельная система оплаты труда.
  • Итоговая формула зарплаты.
Практикум. Расчет коэффициента производительности сотрудника.
  • Практикум создания модели премии на основании знаний с предыдущих уроков.
  • Больше чем один показатель, влияющий на оценку труда.
  • Показатели прямо влияют друг на друга.
  • Минимально допустимый уровень выполнения работ.
  • В материалах для самостоятельного изучения — 7 примеров премий из разных областей.
Как внедрять зарплатные схемы в жизнь.
  • Как не надо внедрять новую модель.
  • Как надо: шаг за шагом.
  • Возможность делать сотрудникам расчет премии самостоятельно.
  • Корректировка планов и норм на этапе внедрения.
  • Открытое обсуждение хода проекта, особенно если коллектив небольшой.
Итоги. Что уложить в голове.
  • Зарплата — не панацея, не мотивация, а компенсация за труд.
  • Ответ на вопрос: за что платить зарплату и за что платить оклад.
  • Из каких элементов состоит рабочая зарплатная модель.
  • Как внедрить новую зарплату в жизнь.
По итогам семинара участники получат
  • примеры описания функциональных обязанностей через результаты
  • примеры положения об отделе и о премировании
  • материалы для адаптации в свой бизнес
  • примеры решений по премированию разных категорий сотрудников

 

Отель Golden Tulip 4* Роза Хутор

РЕГЛАМЕНТ МЕРОПРИЯТИЯ
  • 27 июля 2026 (1-й день) с 15:00 Заезд и размещение участников
  • 28 июля 2026 (2-й день) семинар, экскурсионная программа, свободное время
  • 29 июля 2026 (3-й день) семинар, экскурсионная программа, свободное время
  • 30 июля 2026 (4-й день) семинар, освобождение номеров в 12.00, отъезд участников
УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
  • Место проведения: Сочи, Красная Поляна, Роза Хутор , Отель «Golden Tulip» 4*.
  • Входит в стоимость: участие в мероприятии, методические материалы, сертификат об участии в мероприятии, кофе-брейки, завтраки и обеды в ресторане, фуршет, экскурсионная программа, проживание в отдельном стандартном номере отеля.
  • Дополнительно оплачивается: проезд к месту проведения мероприятия
FAQ (часто задаваемые вопросы по размещению участников)
  • Мероприятие и проживание участников в одном месте? ДА. Мероприятие, проживание участников и питание в отеле «Golden Tulip» ****.
  • У меня будет отдельный номер? ДА. Всем участникам предоставляется отдельный стандартный номер отеля.
  • Какой номер входит в стоимость и как мне правильно сделать, если я хочу поехать с мужем/женой, ребенком? В стоимость входит одноместное проживание в 2-х местном стандартном номере отеле. Если Вы хотите проживать с мужем/женой, то при заселении нужно доплатить стоимость завтраков 2-го проживающего, 1700 рублей в сутки = 5100 рублей за 3 ночи проживания.
  • Как добраться до отеля из аэропорта или ж/д вокзала?

    Гостиница Golden Tulip расположена в центре курорта «Роза Хутор», на набережной реки Мзымта, в селе Эстосадок (Краснодарский край).

    Адрес: г. Сочи, пос. Эсто-Садок, ул. Набережная Панорама, д. 3.

    Координаты для навигатора: широта — 43.672303, долгота — 40.295298.

    Способы добраться до отеля:

    От аэропорта г. Адлер — автобусами или маршрутными такси №105, 135.

    От аэропорта и железнодорожного вокзала г. Адлер — электропоездом «Ласточка» до станции «Роза Хутор».

    От автовокзала Красная Поляна — на автобусе №105, 135 до остановки «Роза Хутор», после — пешая прогулка (около 4 минут).

    От железнодорожного вокзала «Роза Хутор» — на автобусе «Вокзал Роза Хутор — Курорт Роза Хутор» до остановки «Курорт Роза Хутор», затем — пешая прогулка (около 4 минут).

    Также можно воспользоваться такси. Официальный сайт и телефон отеля: gt-hotel.ru        +7(862)243-13-00

  • Как мне быть уверенным, что Вы не мошенники? Что приеду в отель, а там ни о Мне, ни о Вас ничего не знают... Я не могу найти отзывов в интернете...

    ДА. Участники наших мероприятий, в большинстве своем, дорожат своим временем и не занимаются публикациями в интернете... Позвоните в отель, Вам скажут, что услуги отеля нами уже оплачены. Поинтересуйтесь был ли опыт работы с нами ранее, Вам скажут, что проводили подобное мероприятие в прошлом году!

  • Точно ли состоится мероприятие? Сейчас много отмен...

    ДА. Мероприятие состоится! Группа набрана! Присоединяйтесь!

Скидки: за раннюю регистрацию и количество участников в одной заявке (Посчитать полную стоимость).

Для регистрации участия заполните форму регистрации.

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ - ЭКСПЕРТ

МАКАРОВ Александр Юрьевич

Директор и совладелец нескольких российских компаний. Опытный бизнес-тренер и консультант.

ОПЫТ В БИЗНЕСЕ. С 2000 создал свой первый бизнес «Проект «РАЗВИТИЕ» - консалтинговый и образовательный центр. В 2002 году открывается второй бизнес – Рекламное Агентство «Мастер Промо», призванное обслуживать в Поволжье рекламные бюджеты крупных транснациональных компаний. В 2004 году – Маркетинговое агентство «РЕЗУЛЬТАТ». Среди постоянных клиентов этих компаний – Unilever-СНГ, Хенкель, Procter&Gamble, Норильский Никель, УАЗ, ЮКОС и другие. На настоящий момент география деятельности компаний охватывает большинство макрорегионов России – от Москвы до Дальнего Востока.

ОБРАЗОВАНИЕ. Закончил с отличием Филиал МГУ. Получил высшее психологическое, социологическое и педагогическое образование. В дальнейшем получил дополнительное образование  по рекламе, маркетингу, финансам, управлению.

К МЕТОДИЧЕСКИМ РАБОТАМ Александра Макарова относятся:

 
3. Разработка методических курсов
  • Тактический менеджмент (управление сотрудниками день за днем).
  • Бизнес для владельца: честный взгляд на вещи [в разработке].
  • Обучение в компании своими силами.
  • Мастер-курс для корпоративного тренинг-менеджера.
  • Консультант в Торговом Зале.
  • Привлечение и удержание корпоративных клиентов.
  • Тренинг базовых управленческих навыков (для новоиспеченных руководителей отделов).
  • Успешный Торговый Представитель.
  • Управление временем своих подчиненных.
  • За что платить зарплату сотрудникам.
2. Разработка в соавторстве
  • Малобюджетный маркетинг.
  • Управление Продажами.
  • Управление отделом продаж.
  • Тайм-менеджмент: Наука Успевать.
  • Командная Сплоченность.
  • Успешные Телефонные Продажи.

3. Написание учебника по тайм-менеджменту для ГМК «Норильский Никель» в соавторстве.

4. Разработка методического подхода к корпоративному обучению «Системные Программы Обучения»

5. Диссертационная работа «Эффективность социально-психологического тренинга»

Опытный БИЗНЕС-ТРЕНЕР и КОНСУЛЬТАНТ. Проводит тренинги и семинары 9 лет в различных городах России – от Москвы до Владивостока.
 
Имеет редкое сочетание для ведущего семинаров:
  • длительную теоретическую и практическую подготовку профессионального тренера (более 5 лет),
  • практический опыт работы
  • - от менеджера по продажам (общий опыт работы в продажах – 9 лет)
  • - до владельца нескольких компаний (на руководящих должностях – 7 лет)
  • и большой опыт проведения бизнес-тренингов и семинаров (9 лет).

Имеет более ста деловых публикаций в российских профессиональных изданиях «Управление Продажами», «Свой Бизнес», «Рекламное Измерение», ИТ-Форум, «Пространство РА ТИСС», «Деловое Обозрение».

Готовит к защите диссертацию по эффективности тренинга.

Готовит к изданию книгу «Управление Отделом Продаж»

Участники тренингов из различных российских городов от Москвы до Владивостока оценивают новизну материала из 10 возможных в среднем на 9,2 балла, доступность на 9,5, полезность – 9,3 балла. Клиенты говорят: «Вы действительно расширяете горизонты» (девиз компании А. Макарова– «Мы Расширяем Горизонты»)

В разное время в тренингах Александра Макарова принимали участие сотрудники компаний , «РосспиртПром», «Ульяновский Автомобильный Завод», Дальневосточного морского пароходства, Сбербанка России, МС Алев (г. Димитровград), ГК Взлет (г. Ульяновск), МТС и пр. – всего более 500 компаний.

СТОИМОСТЬ И РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В СЕМИНАРЕ

79999.00 руб. - стоимость за 1-го участника непосредственно перед мероприятием.

руб. - стоимость за 1 участника, с учетом скидки руб. за раннюю регистрацию.

Чем раньше Вы регистрируетесь, тем стоимость ниже! Актуальная стоимость участия отображается в форме регистрации внизу.

Чтобы узнать скидку при регистрации нескольких человек, выберите необходимое количество участников.

ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ В МЕРОПРИЯТИИ

Для регистрации участника(ов) необходимо заполнить форму ниже. После заполнения и отправки формы, Вы попадете на страницу Вашей заявки, где будет возможность распечатать счет на оплату или оплатить банковской картой (в зависимости от выбранного способа оплаты). Информацию с подтверждением регистрации и дальнейшие инструкции будут отправлены в рабочее время на указанный Вами адрес электронной почты.

Выберите один из вариантов:*

Количество участников *
Стоимость (при регистрации сегодня)
Купон на дополнительную скидку
Участники *
Контактная информация *
Оплата *
 Укажите реквизиты компании для выставления счета.
Полное название компании
Юридический адрес
Фактический адрес
ИНН
КПП
Дополнительно
Ваши замечания или вопросы по программе мероприятия, вопросы преподавателям, вопросы по размещению в гостинице и пр.
* обязательные поля

Семинары схожей тематикиПОХОЖИЕ МЕРОПРИЯТИЯ
Расписание семинаровРАСПИСАНИЕ СЕМИНАРОВ
Корпоративное обучениеКОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ
Государственный оборонный заказ - 2022 * Красная Поляна * 08-11 июня

Тематики семинаровТЕМАТИКИ СЕМИНАРОВ

Подписка на рассылку БШ Эксперт