Практический семинар. Обучение по теме:

ДИЛЕРСКАЯ СЕТЬ - СОЗДАНИЕ И РАЗВИТИЕ, ИНСТРУМЕНТЫ УПРАВЛЕНИЯ И КОНТРОЛЯ. СЕМИНАР В СОЧИ

Технологии и инструменты создания и развития системы продаж через дилеров

Внимание ДАТЫ следующего мероприятия по данной теме пока НЕ ЗАПЛАНИРОВАНЫ!
Мы стараемся повторять мероприятия каждые 2-3 месяца. Чтобы не пропустить данный семинар, оставьте заявку и мы сообщим Вам об открытии дат.

ФИО: E-Mail:

Возможно Вам будет интересно. Запланированные мероприятия похожей тематики.

В программеОтзывы

В этом семинаре собраны основные инструменты и технологии, которые позволяют качественно работать с дилерами.

Все о том, как:

  • Увеличивать продажи существующим дилерам
  • Какие схемы работы с дилерами существуют
  • План проработки территории
  • Конфликты дилеров
  • Как искать на территории новых дилеров
  • Что такое дилерская или партнерская политика
  • Как продавать дилерам не только низкие цены

И много других важных вопросов, связанных с продажей через дилеров или партнеров.

Telegram канал семинара в Сочи. Дилерская сеть - создание и развитие, инструменты управления и контроля

Для кого семинар: для собственников, коммерческих директоров, директоров по продажам, дилер менеджеров. Для тех, кто хочет увеличить объем продаж через существующих дилеров или создать новую дилерскую сеть.

Семинар в Сочи. Дилерская сеть - создание и развитие, инструменты управления и контроля

Что получат участники: в концентрированном виде опыт продаж через дилеров, обкатанные технологии и рабочие схемы.

Программа семинара

  1. Система работы с дилерами. Как, используя системный подход, постоянно развивать продажи?
    • Что такое система работы с дилерами?
    • Почему системный подход предпочтительнее при работе с дилерами?
    • Как выстроить собственную систему работы с дилерами?
    • Почему только системный подход при работе с дилерами дает лучшие результаты?
  2. Cтратегия работы с дилерами
    • Какие виды стратегий по работе с дилерами бывают? Какую выбрать для себя?
    • Что может стать Вашим конкурентным преимуществом?
    • Стратегия лучшей цены, сервиса, интеграции моделей бизнеса, хороших отношений, развития бизнеса.
  3. Типы дилеров. Схема работы с разными типами дилеров
    • Как можно классифицировать дилеров?
    • Как на базе классификации выстроить систему работы с дилерами.
    • Разбиваем дилеров на группы и выстраиваем работу с каждой из них.
    • Как, исходя из типа дилеров, выстраивать схему работы с ним.
  4. Мотивация дилеров. Использование разных мотивационных схем для развития продаж через дилеров
    • Различные схемы мотивации дилеров.
    • 3 основных варианта мотивационных схем для дилеров.
    • Какая мотивация к каким результатам ведет?
    • Как подобрать самую оптимальную схему мотивации дилеров для себя?
  5. Мотивация сотрудников дилеров. Схема точечного применения мотивации для сотрудников дилеров с целью увеличения продаж
    • Как, используя мотивацию сотрудников дилеров, развивать продажи?
    • Выбор мотивационной схемы.
    • Налаживание работы с дилерами через разные мотивационные схемы.
  6. Развитие дилеров. Использование технологии 4-х уровневого поэтапного развития, как основной элемент в работе с дилерами
    • 4 уровня отношений с дилерами.
    • Схема развития дилеров.
    • Перевод дилеров с одного уровня на другой.
    • Почему могут плохо идти продажи, если нет понятной и прозрачной системы развития дилеров?
  7. Поиск новых дилеров
    • Система поиска новых дилеров.
    • Как выстроить пошаговый алгоритм поиска и начала работы с новыми дилерами?
  8. Создание дилерской сети. Шаги и этапы создания дилерской сети
    • Этапы создания дилерской сети.
    • Почему сеть работает лучше, чем просто набор дилеров?
    • Пошаговый алгоритм формирования дилерской сети.
  9. Инструменты работы с дилерами
    • Основной набор инструментов при работе с дилерами.
    • Какие инструменты для каких целей необходимо использовать?
  10. Дилерская политика
    • Дилерская политика как один из основных инструментов работы с дилерами.
    • Как составить дилерскую политику?
    • Из каких частей должна состоять дилерская политика?
    • Что нужно, чтобы дилерская политика стала работать?
  11. Конкуренция и конфликты дилеров
    • Какие типы конфликтов бывают в работе с дилерами?
    • Как избежать ненужных конфликтов между дилерами и создать атмосферу здоровой конкуренции?
    • 2 подхода к конкуренции среди дилеров.
    • Что такое «управляемый конфликт на территории»?
  12. Конфликты между дилерами и производителем
    • Когда возникают конфликты между производителем и дилерами?
    • Причины конфликтов.
    • Способы работы с конфликтами.
  13. Дилеры и собственные прямые продажи.
    • Возможна ли одновременная работа через дилеров и собственные прямые продажи?
    • В каких случаях лучше работать через дилеров, а в каких использовать прямые продажи?
    • Какие этапы обычно проходят компании в развитии собственных продаж и работы через дилеров?
  14. Семинары и конференции для дилеров, как способ выстраивания дилерской политики
    • Дилерские семинары и конференции.
    • Пошаговая технология подготовки, проведения, подведения итогов.
    • Как получить максимальный результат от дилерской конференции?
    • Типичные ошибки при проведении и организации. Как не совершить?
  15. Семинары и конференции совместно с дилерами как одна из форм развития продаж дилеров
    • Как правильно организовать и провести семинар или конференцию - на базе дилеров или совместно с дилером?
    • Распределение ролей при организации и проведении конференций.
    • Как избежать типичных ошибок?
  16. Продукты для дилеров
    • Что является продуктом для дилеров?
    • Как сформировать продукты, которые будут отличать Вас от других производителей?
    • Какие продукты и почему выбирают дилеры?
    • Двухуровневые продукты для дилеров.
    • Почему товар не может быть продуктом?
    • Как сделать свои продукты основным конкурентным преимуществом?
  17. Территории дилеров или зоны ответственности
    • Формирование зон ответственности дилеров.
    • Схема разделения зон ответственности дилеров.
    • Разные подходы при делении зон ответственности.
  18. План развития территории. ПРТ как новое слово в технологии работы с дилерами
    • Что такое план развития территорий?
    • ПРТ – основной инструмент в работе дилер-менеджера.
    • Принципы формирования и технология работы по ПРТ.
  19. Почему дилеры могут плохо продавать?
    • Рейтинг причин плохой работы дилеров.
    • Как понять, почему дилеры плохо продают, и устранить эти причины?
  20. Выстраивание работы отдела по работе с дилерами

    Основные элементы работы Вашего дилерского отдела.

    • Цели дилер-менеджеров.
    • Схемы мотивации для дилер-менеджеров.
    • Принципы отчетности.
    • Зоны ответственности.
  21. План действий по развитию Вашей системы работы с дилерами
    • Технология формирования плана действий по созданию и развитию эффективной системы работы с дилерами.
    • Этапы.
    • Приоритеты.
    • Тайминг.
    • Промежуточные цели.

*************************************************

РЕГЛАМЕНТ МЕРОПРИЯТИЯ:

Место проведения: г.Сочи, Красная Поляна, Горно-туристический курорт «Газпром». Располагается в 7 км от поселка Красная Поляна и в 3 км от села Эсто-Садок на высоте 540 м над уровнем моря.

05 сентября 2021 с 15.00: Заезд в отель "Кристалл" ***. 

06 - 07 сентября 2021: Экскурсионная программа.

08 - 09 сентября 2021 : Обучение по программе мероприятия, по окончании - посещение аквапарка, поездки на море, экскурсии, свободное время, фуршет.

10 сентября 2021 до 12.00: Выезд из отеля.

*************************************************

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:

Бухгалтеские документы: будут выданы в 2-х экземплярах участникам на мероприятии. Первый экземпляр необходимо передать в бухгалтерию. Второй экземпляр необходимо подписать и отправить нам почтой.

*************************************************

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ И СКИДКИ:

Регистрационный взнос: 64 000 руб.

Система скидок: действуют скидки за раннюю регистрацию и за количество участников от одной организации. Чтобы узнать какая в данный момент стоимость для нужного Вам количества участников, перейдите во вкладку "РЕГИСТРАЦИЯ" и введите предполагаемое количество человек.

Входит в стоимость: обучение по программе, методические материалы, сертификат о прохождении обучения, завтраки, обеды и ужины в ресторане, фуршеты, кофе-брейки, отдельное проживание в 2-х местном номере отеле, трансфер от аэропорта или ж/д станции Адлер до отеля и обратно, посещение Аквапарка, эксклюзивные экскурсионные программы по Красной Поляне, в Абхазию, а также драйв, энергетика, яркие моменты, общение, новые знакомства, которые заряжают и остаются в памяти навсегда!

Не входит в стоимость: авиа или ж/д билеты до Адлера.

*************************************************

Telegram канал семинара в Сочи. Дилерская сеть - создание и развитие, инструменты управления и контроля

*************************************************


Семинар в Сочи. Дилерская сеть - создание и развитие, инструменты управления и контроля

Тематики семинаровТЕМАТИКИ СЕМИНАРОВ



Подписка на рассылку БШ Эксперт