ПЛАН ПРЕОБРАЗОВАНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. КПД 200%
Как организовать работу отдела продаж и мотивировать сотрудников на достижение высоких показателей по объему продаж.
05 - 06 Июня 2025 с 08.00 до 13.00
Интернет, Вебинар , Онлайн Семинар

Ведущий - эксперт: МАКАРОВ А. Ю.
руб. (ВКЛЮЧЕНО: участие в вебинаре,методические материалы,сертификат об участии в мероприятии)
руб. - при регистрации сейчас, Ваша скидка - руб.
ПРОГРАММА ВЕБИНАРА
Для: руководителей, держащих на контроле продажи в компании.
- Почему на падающих рынках можно заработать больше, чем на растущих?
- Как и вокруг чего создается коллектив, нацеленный на продажи?
- Что сотрудников мотивирует на труд, а что – на потребительское отношение?
- За что платить зарплату продажникам?
- Что является ключевыми аспектами управленческой работы начальника коммерческой службы?
- Отечественная практическая база. Никаких отвлеченных учений «ведущих западных школ»;
- Каждый теоретический блок закрепляется практикой, иллюстрациями, деловыми играми;
- 100% идей, находок, решений применяются в компаниях – от Москвы до Владивостока;
- Ведущий - не профессиональный преподаватель, а практик-профессионал, собственник предприятия;
- Возможность консультаций с тренером после программы по e-mail.
- Только "живое" участие!
- Запись мероприятия не ведется и не предоставляется.
- Все участники должны иметь возможность включения микрофона и, желательно, камеры.
РАССМАТРИВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Рынок. Что руководитель коммерческой службы должен принимать в расчет
- Ценовые сегменты, или почему нельзя «радоваться каждому клиенту»?
- Сколько нашей компании стоят отсрочки, просроченная дебиторка и где хранится куча денег?
- «Все равны, но некоторые «ровнее». Необходимая категоризация клиентов и системы коммерческих отношений с ними.
- Все ли продажники могут ответить на вопрос: «Какова доля нас как поставщика в закупках этой компании»?
Управление Отделом. Правила Игры
- Нормирование. Планирование. Технологические карты.
- Обучение, переподготовка, сравнение результатов сотрудников между собой. Форматы и режимы: книги, доклады, экзамены, испытания.
- Планирование, Организация, Мотивация и Контроль.
- Проект «Построение по росту». Квалификация, уровни, навыки, области ответственности, битье за ошибки.
Мотивация, обещания, исполнение обязательств.
- Во что люди верят, чего хотят и чего не хотят. Чего и как не стоит обещать.
- Ключевая роль связи между результатами труда и вознаграждением / порицанием.
- Как строить саморегулирующиеся системы управления.
- Как создается коллектив, чем он полезен для управления.
- Обязательные правильные навыки руководителя, как их можно натренировать.
Зарплата в Отделе Продаж
- Почему вредно платить % от оборота.
- Как технологически предотвратить будущую «звездность».
- Принципиальная математика зарплатной схемы в Отделе Продаж.
- Проект «Внедрение».
Практика: разбор примеров зарплатных решений для сотрудников отделов продаж.
Скидки: за раннюю регистрацию и количество участников в одной заявке (Посчитать полную стоимость).
Для регистрации участия заполните форму регистрации.
ПРЕПОДАВАТЕЛЬ - ЭКСПЕРТ
МАКАРОВ Александр Юрьевич
СТОИМОСТЬ И РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ВЕБИНАРЕ
24999.00 руб. - стоимость непосредственно перед мероприятием.
Чем раньше Вы регистрируетесь, тем стоимость ниже! Актуальная стоимость участия отображается в форме регистрации внизу.
Чтобы узнать скидку при регистрации нескольких человек, выберите необходимое количество участников.
ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ В МЕРОПРИЯТИИ
Для регистрации участника(ов) необходимо заполнить форму ниже. После заполнения и отправки формы, Вы попадете на страницу Вашей заявки, где будет возможность распечатать счет на оплату или оплатить банковской картой (в зависимости от выбранного способа оплаты). Информацию с подтверждением регистрации и дальнейшие инструкции будут отправлены в рабочее время на указанный Вами адрес электронной почты.
ТЕМАТИКИ СЕМИНАРОВ
- Учредителю. Владение бизнесом
- Директору. Управление бизнесом
- Налоги. Налоговое планирование
- Безопасность бизнеса
- Финансы. Управление финансами
- Управление продуктом
- Управление закупками и запасами
- ВЭД. Логистика. Таможня
- HR. Управление персоналом
- Продажи. Управление продажами
- Директор по производству
- Право. Законодательство
- Маркетинг. Реклама. PR
- Переговоры. Коммуникации
- Делопроизводство. Офис-менеджмент
- Строительство. Недвижимость. ЖКХ
- Медицинским центрам
- Управленческие навыки
- Личная эффективность