Практический семинар. Обучение по теме:

СОЧИ. ЭКОНОМИКА ЗАТРАТ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ

15 - 17 Апреля 2020 с 10.00 до 18.00

Сочи, г. Сочи, Адлерский район, ул. Чкалова, 31 , отель «ЭкоДом Адлер»

Ведущий:

руб. (Включено: участие в семинаре, методические материалы, курсовой сертификат, кофе-паузы, проживание в отдельном номере (полулюкс), завтраки, обеды, ужины, экскурсии)

руб. - при регистрации сейчас, руб. - скидка, Доп. скидки от 2-х участников

Записаться на семинар Билеты и гостиницы

В программеСтоимость Регистрация

На семинаре системно рассматриваются вопросы с двух сторон:

  • с точки зрения экономики (себестоимость, прибыль по продукту, выгодность ассортимента, снижение затрат, точка безубыточности, …) 
  • с точки зрения маркетинга (карта стоимости рынка, ценность для потребителя, эластичность спроса,…)

Цель программы:

  • Дать руководителям системное видение систем управления затратами и ценообразования.
  • Дать практические инструменты для анализа экономической эффективности по группам продукции и видам деятельности.
  • Научиться оценивать точку безубыточности и подходы к сокращению затрат.
  • Научиться выделять существующие ограничения (деньги, мощности, персонал, рынок) и расставлять приоритеты в распределении ограниченных ресурсов.
  • Все этапы постановки рассматриваются на большом количестве практических примеров реализации в российских компаниях.

 

В результате обучения участники:

  • Получат целостное видение и последовательность практических шагов в постановке системы управленческого учета и анализа затрат.
  • Научатся использовать на практике инструменты анализа и управления затратами.
  • Научатся оценивать эффективность ассортимента и видов деятельности и грамотно распределять ограниченные ресурсы.
  • Научатся оценивать как основные параметры работы организации влияют на прибыль и эффективность компании.

 

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

  1. Построение системы управления затратами
    • Операционный и стратегический уровень управления затратами
    • Целостное понимание и конкретные инструменты управления затратами
    • Понимание затрат как следствие управленческих решений
  2. Ключевая пропорция для управления ростом прибыли
    • Взаимосвязь роста прибыли и требуемых ресурсов для достижения этого роста. Оценка эффективности роста по уровням: продажи, валовая прибыль, чистая прибыль.
    • Задание на оценку эффективности роста исходя из соблюдения ключевой пропорции.
  3. Методы учета затрат
    • Absorption-costing (разделение затрат). Direct-costing (расчет маржинальный прибыли). Activity-based-costing (АВС) (учет по процессам). Различные методы учета затрат как взаимодополняющие подходы. Снимать или не снимать с производства в случае отрицательного результата. Анализ маржинальной прибыли по уровням (участок, подразделение, предприятие).
    • Практический пример: применение разных методов учета затрат для оценки экономической эффективности продукции. Принятие решений о изменении структуры ассортимента и объемов выпуска продукции.
  4. Анализ затрат. Оценка точки безубыточности
    • Подходы к разделению затрат. Выделение переменных и постоянных затрат. Оценка точки безубыточности. Запас финансовой прочности.
    • Практическая задача: изменение точки безубыточности при изменении прогнозируемых постоянных затрат и доходности
    • Практическая задача: допустимый уровень затрат при изменении прогнозируемых объемов и доходности
  5. Подходы к сокращению затрат
    • Содержательный анализ по статьям затрат. Выделение ключевых статей затрат. Выделение управляемых статей затрат. Мероприятия по сокращения затрат. Потенциал сокращения затрат. Задание целевой точки снижения расходов.
    • Практическая задача: оценка потенциала сокращения затрат
  6. Анализ выгодности ассортимента и видов деятельности
    • Маржинальный анализ ассортимента. Понятие маржинальной прибыли или вклад на покрытие постоянных затрат. Целевые уровни для покрытия затрат – переменные затраты и полная себестоимость. Критерии выгодности для ассортимента.
    • Практическая задача: оценка экономической эффективности продукции. Анализ прибыли на вложенный капитал.
  7. Прибыль на капитал: взаимосвязь прибыли от оборота и скорости финансового цикла
    • Анализ рычагов влияющих на показатель Прибыль на капитал. Управление оборотным капиталом. Расчет требуемого оборотного капитала. Управление товарно-материальными запасами. Управление дебиторской задолженностью.
    • Задание на расчет необходимого оборотного капитала и оценку прибыли на вложенный капитал.
    • Задание на выработку мероприятий для повышения показателя прибыль на капитал до целевого уровня.
  8. Управление системными ограничениями
    • Выявление системных ограничений: деньги, мощности, персонал, время, спрос.
    • Расстановка приоритетов исходя из ограничений. Расшивка ограничений.
    • Тактические и стратегические решения.
    • Учет ограничивающего фактора при принятии решений.
    • Практическая задача: обеспечение максимальной прибыли и расстановка приоритетов при разных ограничениях.
  9. Ценообразование на основе ценности для потребителя
    • Построение карты стоимости рынка. Воспринимаемые преимущества и воспринимаемые цены. Линия эквивалентности. Действия конкурентов и возможные мероприятия по увеличению конкурентоспособности.
    • Практический пример: построение карты стоимости рынка и оценка мероприятий по повышению конкурентоспособности продукции.
  10. Ценообразование на основе спроса
    • Понятие эластичности спроса. Условия для максимизации выручки и прибыли. Методы определения ценовой эластичности. Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене.
    • Практическая задача: оценка эластичности спроса
  11. Практическая методика оценки последствий изменения цены
    • Понятие эластичности спроса. Практическая модель определения минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены. Факторы, влияющие на чувствительность покупателя к цене.
    • Практическая задача: расчет необходимого изменения объема продаж при изменении цены для сохранения и повышения уровня прибыли.
  12. Ценообразование с ориентацией на конкуренцию
    • Ценовая политика в зависимости от типа рынка. Ценовые войны. Методы анализа цен конкурентов. Сбор и обработка информации в удобной и наглядной форме.
    • Практическое обсуждение: тип рынка, на котором работает компания.
  13. Анализ «что-если» и оценка рычагов, влияющих на изменение прибыли
    • Выделение факторов, влияющих на изменение прибыли (переменные и постоянные затраты, объемы, цены). Оценка степени их влияния и расстановка приоритетов для рычагов влияния. Оценка ключевых показателей для различных сценариев.
    • Практическая задача: анализ «что-если», влияние цен, затрат и объемов на изменение уровня прибыли.

 

*************************************************

РЕГЛАМЕНТ МЕРОПРИЯТИЯ:

Место проведения: г. Сочи, Адлерский район, ул. Чкалова, 31, "отель "ЭкоДом Адлер"

15 апреля 2020 с 14.00: Заезд в отель

16 апреля 2020 10.00 - 18.00 : Обучение по программе мероприятия с перерывами на обед и кофе-паузы. По окончании фуршет и свободное время.

17 апреля 2020: Экскурсионная программа.

18 апреля 2020 до 12.00: Выезд из отеля.

*************************************************

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:

Документ об образовании: СЕРТИФИКАТ о прохождении обучения по теме семинара.

Бухгалтеские документы: будут выданы в 2-х экземплярах участникам на мероприятии вместе с сертификатом о прохождении обучения. Участник должен передать документы в бухгалтерию. Второй экземпляр необходимо подписать и отправить нам почтой.

*************************************************

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ И СКИДКИ:

Регистрационный взнос: 29 777 руб.

Система скидок: действуют скидки за раннюю регистрацию и за количество участников от одной организации. Чтобы узнать какая в данный момент стоимость для нужного Вам количества участников, перейдите во вкладку "РЕГИСТРАЦИЯ" и введите предполагаемое количество человек.

Входит в стоимость: обучение по программе, методические материалы, сертификат о прохождении обучения, кофе-брейки, завтраки, обеды и ужины в ресторане, фуршеты, одноместное проживание в отеле (отдельный номер категории "полулюкс"), эксклюзивные экскурсионные программы на Красную Поляну, Абхазию, а также драйв, энергетика, яркие моменты, общение, новые знакомства, которые заряжают и остаются в памяти надолго!

Дополнительно оплачивается: проезд к месту проведения мероприятий.

*************************************************

Семинар является частью курса "ЭФФЕКТИВНЫЙ КОММЕРЧЕСКИЙ РУКОВОДИТЕЛЬ"

Семинар является частью курса "УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСАМИ, ЗАТРАТАМИ И ЦЕНООБРАЗОВАНИЕМ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЯ"

Закрыть

Параметры расчета стоимости заявки

Условия
Количество участников  Чем больше участников, тем больше групповая скидка!
Предполагаемая дата регистрации  Чем раньше регистрируете заявку, тем больше скидка за раннюю регистрацию!

Стоимость участия в мероприятии при выбранных дате регистрации и количестве участников:

 
Цена
Скидка
Итого к оплате
за 1-го участника
всего по заявке

После окончания мероприятия Вам будут начислены бонусы, которые Вы сможете использовать при посещении других мероприятий Бизнес школы ЭКСПЕРТ:

Предполагаемая дата оплаты
Количество бонусов
Чем раньше оплачиваете, тем больше бонусов на бонусный счет!

Закрыть


Тематики семинаровТЕМАТИКИ СЕМИНАРОВ



Подписка на рассылку БШ Эксперт