ТРЕНИНГ ПО ЗАКУПКАМ

Тренинг разработан для сотрудников компаний, работающих в сфере закупки продукта (не услуг).

Выбор поставщика

• Дифференциация и принципы ранжирования поставщиков.
• Основные типы поставщиков: дилеры – оптовики, крупные поставщики – мелкие поставщики, поставщики эксклюзивных товаров - поставщики товаров массового производства, поставщики известных торговых марок – поставщики обычных производителей, поставщики российских товаров - поставщики импортных товаров, поставщики ходовых (сезонных) товаров – поставщики специфичных товаров.
• Критерии выбора поставщиков, методики оценки поставщиков.
• Что нужно знать о «системе сбыта» поставщика/производителя. Поиск возможностей для Вашей организации.
• Нюансы сделки (на что обратить внимание в контракте – кратко о главном; на чем можно «поскользнуться», работая с поставщиками).

Организация и проведение переговоров с поставщиками

• Подготовка к переговорам. Определение позиции на переговорах.
• Эффективный стиль ведения переговоров. Разработка аргументации (отработка навыка - ведение переговоров по закупкам).
• Обсуждение цены: стратегии продавца и покупателя.
• Как получить товар в кредит (психологические аспекты сделки).
• Уверенное позиционирования себя.
• Создание имиджа «правильного партнера» для поставщика.
• Методы рационального убеждения партнера по переговорам.
• Противодействие давлению на закупщика со стороны продавца.
• Анализ своих переговорных стратегий с целью выявления ошибок и возможностей (серия игровых ситуаций).