Практический семинар. Обучение по теме:

УПРАВЛЕНИЕ УДАЛЕННЫМИ ФИЛИАЛАМИ

Внимание ДАТЫ следующего мероприятия по данной теме пока НЕ ЗАПЛАНИРОВАНЫ!
Мы стараемся повторять мероприятия каждые 2-3 месяца. Чтобы не пропустить данный семинар, оставьте заявку и мы сообщим Вам об открытии дат.

ФИО: E-Mail:

Возможно Вам будет интересно. Запланированные мероприятия похожей тематики.

В программе

Семинар предназначен для: руководителей филиальных сетей, их заместители, ключевых специалистов головного офиса филиальных сетей, руководителей филиалов компаний.

Совместно с Национальной ассоциацией топ менеджеров высшей квалификации - экспертов по управлению.

Стратегии территориального развития многих компаний предусматривают использование для входа в регионы открытие в этих регионах филиалов. Но управление филиалами весьма отличается от управления компактно расположенной компанией. Сказывается в первую очередь удалённость от головного офиса, незнакомая рыночная ситуация в регионе, недостаточное количество информации о конкурентной ситуации.

Постановка проблемы: изучение и выработка новых управленческих умений и навыков управления удалёнными филиалами.

Цели и задачи семинара:
  • Сформировать у участников чёткое понимание современного набора проблем управления удалёнными филиалами и методов их решения;
  • Изучить с участниками лучшие и наиболее результативные методы управления удалёнными филиалами;
  • Разобраться, зачем именно руководство компании создаёт филиальную сеть и затрачивает значительный бюджет на её содержание;
  • Изучить мировой и лучший российский опыт управления удалёнными филиалами;
  • Рассмотреть в деталях, обменяться мнениями, опытом по вопросам организации эффективного управления удалёнными филиалами;
  • Дать участникам практические навыки управления удалёнными филиалами;
  • Изложить точку зрения генерального директора на процессы и результаты управления удалёнными филиалами;
  • Обсудить пути дальнейшего развития управления удалёнными филиалами.

Ценность программы: Руководители и ключевые специалисты головных офисов филиальных сетей получат знания и навыки по управлению удалёнными филиалами.

Результаты семинара: повысить управленческую квалификацию руководителей филиальных сетей, их заместителей, менеджеров головных офисов филиальных сетей по вопросам эффективной организации управления удалёнными филиалами.

Методы проведения семинара: лекции с презентацией по всем ключевым вопросам рассматриваемой темы, индивидуальные и групповые задания, мозговые штурмы, презентации результатов и обсуждение, обмен мнениями и опытом.

Модель бизнеса с филиалами

  • Преимущества филиальной модели бизнеса;
  • Недостатки филиальной модели бизнеса;
  • Увеличение сбытовых возможностей компании;
  • Удлинение сбытовых каналов;
  • Удлинение цепочки создания ценности продукта.

Что даёт компании правильное управление удалёнными филиалами

  • Превышение плановых финансово-экономических показателей;
  • Исполнение стратегических планов и намерений;
  • Возможность дальнейшего роста и развития.

Стратегическое управление удалёнными филиалами

  • Стратегические цели, стратегии;
  • Главная цель, дерево целей филиалов;
  • Ключевые показатели эффективности;
  • Система сбалансированных показателей филиалов.

Оперативное управление удалёнными филиалами

  • Оперативное планирование работы филиалов;
  • Организация оперативной работы филиалов;
  • Оперативные показатели эффективности;
  • Контроль за работой филиалов;
  • Оценка оперативной работы удалённых филиалов.

Управление маркетингом удалённых филиалов

  • Торговый маркетинг;
  • Потребительский маркетинг;
  • Маркетинг услуг;
  • Маркетинг территорий.

Управление продажами в удалённых филиалах

  • Поиск, привлечение клиентов;
  • Формирование клиентской базы;
  • Управление клиентской базой;
  • Организация прямых продаж;
  • Заключение и исполнение договоров;
  • Контроль исполнения договоров.

Управление логистикой удалённых филиалов

  • Требования к логистике удалённых филиалов;
  • Бизнес-процессы логистики;
  • Логистический цикл в удалённых филиалах;
  • Управление конкурентоспособностью филиалов;
  • Оценка конкурентной ситуации;
  • Выработка сильных конкурентных региональных стратегий;
  • Формирование конкурентных преимуществ;
  • Реализация конкурентных стратегий.

Управление персоналом удалённых филиалов

  • Управление руководителями;
  • Управление специалистами и персоналом;
  • Привлечение, оценка, отбор, наём персонала филиалов;
  • Ввод в должность, обучение, мотивация персонала;
  • Контроль, оценка, управление карьерой персонала.

Причины создания компанией удалённых филиалов

  • Реализация стратегии регионального развития;
  • Высокая экономическая привлекательность региона для компании;
  • Отсутствие в регионе оператора, способного исполнить функции филиала;
  • Невозможность использовать менее дорогие формы присутствия в регионе.

Тиражирование удалённых филиалов

  • Стандарты удалённых филиалов;
  • Обучение стандартам персонала;
  • Исполнение стандартов тиражирования филиалов;
  • Открытие удалённых филиалов;
  • Закрытие (перенос) удалённых филиалов.

Виды удалённых филиалов

  • Выбор вида удалённого филиала;
  • Оптовое звено;
  • Оптово-розничное звено;
  • Предприятие сферы услуг.

Удалённый филиал - структурное подразделение предприятия

  • Особенности работы удалённого подразделения;
  • Степень автономности;
  • Объём самостоятельно принимаемых решений;
  • Взаимодействие с головным офисом.

Ключевые факторы успеха управления удалёнными филиалами

  • Типичные ошибки в управлении удалёнными филиалами;
  • Подводные камни в управлении удалёнными филиалами;
  • Красные кнопки в управлении удалёнными филиалами;
  • Ключевые факторы успеха удалёнными филиалами.

Тематики семинаровТЕМАТИКИ СЕМИНАРОВ



Подписка на рассылку БШ Эксперт