Главная / График семинаров / Управление сбытом, продажи
Практический семинар по теме:

ИНСТРУМЕНТЫ УСПЕШНОЙ РАБОТЫ С РОЗНИЧНЫМИ СЕТЯМИ

Внимание ДАТЫ следующего мероприятия по данной теме пока НЕ ЗАПЛАНИРОВАНЫ!
Мы стараемся повторять мероприятия каждые 2-3 месяца. Чтобы не пропустить данный семинар, оставьте заявку и мы сообщим Вам об открытии дат.

ФИО: E-Mail:

Заказать этот семинар в формате корпоративного обучения Вы можете уже сейчас.

Версия для печати
АнонсЗаказать в корпоративном формате

Постепенное усиление роли розничных сетей на рынке потребительских товаров приводит к ужесточению требований "сетевиков" к поставщикам продукции.

В связи с этим у поставщиков и дистрибуторов возникает необходимость более детально анализировать информацию о розничной структуре, чтобы организовать работу наиболее эффективным образом.

На семинаре Вы получите самую свежую информацию о принципах и особенностях работы розничных сетей, а также узнаете:
  • Как правильно выстроить отношения с розничными сетями?
  • Как сократить издержки, избежать рисков и защитить свои интересы?
  • Как вести переговоры и заключать договоры на максимально выгодных условиях?
Цель семинара:
  • взвесить и рассчитать все плюсы и минусы работы с той или иной розничной сетью;
  • задуматься о стратегии Вашей компании на рынке и ее соответствии с характером партнерских отношений;
  • научиться собирать и анализировать необходимую информацию о розничных сетях, разрабатывать на основе анализа информации комплексные предложения о взаимовыгодном сотрудничестве;
  • использовать серьезные рычаги воздействия в переговорах с представителем розничной сети;
  • выбрать наиболее эффективные варианты взаимодействия с розничными сетями;
  • получить знания необходимые для разработки полного цикла обслуживания и сервиса Ваших ключевых клиентов.

Специфика работы розничных предприятий

  • Закономерности и тенденции развития розничного бизнеса в России: экспертная информация с бизнес-форума "RETAIL DIRECTOR".
  • Правила выстраивания отношений сетевого клиента с поставщиками: особенности взаимоотношений. Форматы сетевой розницы. Принципы работы сетей (Ашан, Рамстор, Мосмарт и др.).
  • Особенности работы менеджера по закупкам.

Правила работы с розничными сетями

  • Система работы с сетями - существующие варианты и стратегии взаимодействия (опыт работы компаний Мириталь, Помидорпром, РДЦ, Росстайл, Белая Дача).
  • Проблемы, возникающие в работе с сетевыми клиентами: изменение ценовой политики, пересмотр отношений с сетью, расширение ассортимента, изменение условий поставок.
  • Разработка эффективных стратегий взаимодействия с розничной сетью, решение текущих задач.

Экспересс-консультирование: система работы с сетями принятая в компаниях участников тренинга и оптимизация представленных систем работы.

Разработка алгоритма работы торговой компании с розничной сетью: сбор необходимой информации, критерии оценки эффективности сотрудничества

  • Как оценить клиента. Компоненты розничного бизнеса.
  • На что надо обращать внимание и как правильно работать с информацией, чтобы сделать правильные расчеты и подготовить коммерческое предложение: отчеты о продажах, договора, место, посетители, мерчандайзинг в сети, конкуренты, политика бонусов и входных билетов, ретробонусы и особенности их начисления, промо-акции.
  • Возможные риски при расчетах и планировании работы с "сетью". Договорные отношения с розничной сетью.
  • Как рассчитать выгоды сотрудничества с розничной сетью.
Кейс-игра: "Как рассчитать рентабельность нашей работы с сетью".

Особенности переговоров о сотрудничестве

  • Процедура и методы входа в сеть. Типичные ошибки и их последствия.
  • Развитие навыков ведения переговоров в жестком стиле при соблюдении партнерской позиции в отношениях: стили в переговорах, оценка своих основных переговорных стилей, развитие гибкости поведения, отработка жесткого стиля - как наиболее эффективного для отстаивания своих интересов.
  • Поддержание отношений с представителем розничной сети - психология общения: типажи, расположение к себе, особенности подачи информации, с учетом выявленных черт характера.
  • Как поддерживать отношения "с сетью" - деловой этикет.

Семинары схожей тематикиПОХОЖИЕ МЕРОПРИЯТИЯ
Расписание семинаровРАСПИСАНИЕ СЕМИНАРОВ
Корпоративное обучениеКОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ
Государственный оборонный заказ - 2022 * Красная Поляна * 08-11 июня

Тематики семинаровТЕМАТИКИ СЕМИНАРОВ

Подписка на рассылку БШ Эксперт