ЭФФЕКТИВНЫЙ ПЕРЕГОВОРЩИК. ТРЕНИНГ ПО СЛОЖНЫМ ПЕРЕГОВОРАМ В УСЛОВИЯХ ВЫЗОВОВ

Результаты тренинга:

1. Готовая модель подготовки и проведения сложных переговоров в любом контексте.
2. Набор освоенных техник перехвата и удержания управления в сложных переговорах.
3. Конкретные инструменты получения более выгодных условий сделки.

ПРОГРАММА

01. Подготовка к переговорам и стратегия

• Формирование ощущения внутренней правоты (ОВП). Работа в переговорных слоях. Карта «минных полей», миграция между «слоями», «удар из пустоты», защита «имиджа положительного героя». Формирование картины мира.
• Понятие пустого и твердого в переговорах. Вопросы на разделение пустого и твердого. Вопросы на прояснение позиции и интересов партнера по переговорам.
• Вектор “Дело”, вектор “Авторитет” и вектор отношений, как параметры оценки эффективности переговоров.
• Постановка и проверка на эффективность целей переговоров.

02. Тактика

• Понятие деловой и позиционной борьбы.
• Основные принципы ведения позиционной борьбы с целью получения преимущества при переходе в деловую борьбу.
• Работа с картиной мира партнера по переговорам: фокусы языка и рефрейминг.
• Стратегия ведения жестких переговоров: ядро конфликта и цель. Сила, скорость и точность в жестких переговорах.

03. Ценовые переговоры

• Использования технологии захвата и удержания управления “Кремлевской школы переговоров” Игоря Рызова в переговорах об условиях сделки. 
• Специальные приемы торга.
• Модель ценности И. Адизеса в ценовых переговорах.

04. Параметры и оценка эффективности переговоров

• Вектор «Дело». Борьба за прошлое настоящее и будущее. «Почему или зачем?»
• Вектор «Авторитет». У кого роль хозяина?
• Вектор “Отношения”. Как сохранить и укрепить?
• «Дорожная карта переговоров». Итоговый практикум.