РАЗВИТИЕ АГЕНТСКОЙ СЕТИ

Целевая аудитория: руководители и сотрудники служб сбыта.

Программа будет интересна сотрудникам тех организаций, кто собирается создавать агентскую сеть (сеть торговых представителей) или уже начал использовать элементы «активных продаж» в системе сбыта.

Торговый представитель и компания

• Торговый представитель, как один из каналов продаж;
• Необходимость создания агентской сети и задачи, стоящие перед компанией;
• Особенности профессии " Торговый представитель";
• Торговый представитель в структуре компании.

Обеспечение агентской работы

• Создание Агентской сети - «проект развития» для компании;
• Схемы управления Торговыми представителями;
• Должностные инструкции.

Организация работы, системы набора, обучение и управление в агентской сети

• Набор агентов;
• Создание системы обучения в компании;
• «Развитие» из агентов руководителей  региональных представительств;
• Стимулирование работы агентов.

Контроль за работой агентской сети

• Документальный учет и контроль;
• Проверка фактического исполнения работ.

Основные принципы подачи информации для поддержки агентских продаж

• Информационная политика компании;
• Необходимая поддержка агентов (развитие, информация, сопровождение сделок и т.п.).