Бизнес-тренинг. Обучение по теме:

ОПЕРАТИВНАЯ ПРАКТИКА УСТАНОВЛЕНИЯ КОНТАКТОВ. БИЗНЕС-ВЕРБОВКА

Внимание ДАТЫ следующего мероприятия по данной теме пока НЕ ЗАПЛАНИРОВАНЫ!
Мы стараемся повторять мероприятия каждые 2-3 месяца. Чтобы не пропустить данный тренинг, оставьте заявку и мы сообщим Вам об открытии дат.

ФИО: E-Mail:

Возможно Вам будет интересно. Запланированные мероприятия похожей тематики.

В программеЗаказать в корпоративном формате

Вербовка — процесс эффективный и творческий. На нашем тренинге рассматриваются лучшие технологии установления контактов, хорошо зарекомендовавшие себя в оперативной практике. Эта информация, при умелом и экологичном применении, научит влиять на людей так, чтобы они действовали в ваших интересах, сэкономит вам огромное количество времени, средств и сил.

Цели тренинга:

  • овладеть на практике навыками вербовки агентов влияния внутри своей организации и в компаниях контрагентах
  • увеличить количество по-настоящему лояльных клиентов и сотрудников вашей компании
  • минимизировать потерю клиентов и сотрудников, а также их уход к конкурентам

Методы проведения:

Необходимая теория, практические упражнения, демонстрация и отработка техник, диагностика, анализ кейсов


Программа тренинга:

Мотивация и вербовка

  • Мотивация и потребности
  • Основы индивидуальной мотивации
  • Особенности мотивации в группе
  • Формирование и использование мотивации

Практика:
Упражнение «Анализ мотивирующей среды»

Подбор кандидатов

  • Трехступенчатый подход к вербовке
  • Категории кандидатов для вербовки
  • Классификация кандидатов по основным мотивам
  • Классификация кандидатов по характеру деятельности
  • Методы поиска и выявления контингента для вербовки
  • Оценка кандидата
    • вероятность вербовки
    • оценка перспективности и возможности как агента
    • выгоды при привлечении
    • рисков при привлечении
    • направления использования
  • Бесконтактные и контактные способы проверки кандидата

Практика:
Отработка инструментов подбора и оценки. Составление психологического портрета кандидата

Установление и углубление контакта

  • Психологические нюансы, влияющие на первое впечатление
  • Оптимальная манера общения в зависимости от индивидуальных особенностей кандидата
  • Способы знакомств
  • Побуждения к более частому общению
    • провоцирование кандидата на оказание помощи
    • оказание помощи кандидату
    • через общих знакомых
    • на мероприятиях
    • хобби
    • продажа или покупка чего-либо
    • потребность в доминировании
    • потребность в безопасности
    • потребность в самоутверждении
    • потребность в сочувствии и понимании
    • давление со стороны других
    • желание кооперации
  • Способы поддержания контакта
    • организация случайных встреч
    • угода нуждам и потребностям кандидата
    • использование неприятностей
    • разжигание интереса
    • использование кого-либо третьего
    • возбуждение сопереживания
    • вызов необходимости в помощи

Практика:
Выбор сценария знакомства. Приемы «подхода». Ролевые игры по отработке различных сценариев знакомства и способов поддержания контакта

Вербовка кандидата в агенты

  • Основные сценарии вербовки
    • вербовка с опорой на социальную ориентированность
    • вербовка с опорой на их материальный интерес
    • вербовка с опорой на их карьерный интерес
    • вербовка с использованием провокации
    • вербовочная разработка родственников
    • вербовка мужчин женщинами и женщин мужчинами
  • Фиксация согласия

Практика:
Анализ схем вербовок на примерах. Отработка сценариев вербовки

Руководство и направление деятельности агентов. Завершение работы агента

  • Предел в задействовании агента
  • Прерывание контакта
  • Нейтрализация возможных неприятностей

Примеры из практики. Завершение тренинга, ответы на вопросы


Тематики семинаровТЕМАТИКИ СЕМИНАРОВ



Подписка на рассылку БШ Эксперт