Практический семинар. Обучение по теме:

КАК УВЕЛИЧИТЬ ОБЪЕМ ПРОДАЖ. СОЗДАНИЕ ЭФФЕКТИВНОЙ СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ И ОПЛАТЫ ТРУДА ТОРГОВОГО ПЕРСОНАЛА

Внимание ДАТЫ следующего мероприятия по данной теме пока НЕ ЗАПЛАНИРОВАНЫ!
Мы стараемся повторять мероприятия каждые 2-3 месяца. Чтобы не пропустить данный семинар, оставьте заявку и мы сообщим Вам об открытии дат.

ФИО: E-Mail:

Возможно Вам будет интересно. Запланированные мероприятия похожей тематики.

В программеЗаказать в корпоративном формате

Семинар для топ - менеджеров, руководителей отделов продаж, сбыта, персонала, заинтересованных в разработке эффективной системы оплаты труда и мотивации сотрудников отделов продаж, сбыта, торговых представителей, продавцов.

В результате семинара слушатели приобретут практический опыт и навыки, необходимые для разработки и внедрения системы оплаты труда и стимулирования, ориентированных на результат. Участники познакомятся с современными тенденциями и примерами комплексной системы материального и нематериального стимулирования персонала, получат практические инструменты для применения в своей организации.

Системы управления, ориентированные на результат – основа для создания эффективной системы оплаты труда и мотивации ( MBO , PM )

Управление по целям MBO « Management by Objectives » – система управления и мотивации персонала, ориентированная на результат

  • Алгоритм разработки комплексной системы мотивации и стимулирования персонала в соответствии с целями организации.
  • Принцип SMART. Этапы внедрения системы управления по целям.
  • Оценка торгового персонала в системе управления по целям. Критерии оценки.
  • Упражнение. Разработка собственной карты целей в системе «Управления по целям», оценка выполнения, расчет премиальной части.

Performance Management - управление эффективностью. Определение ключевых показателей эффективности (Key Performance Indicators) компании и сотрудников

  • Ключевые принципы PM . Дерево целей и декомпозиция целей.
  • Общие правила и принципы определения ключевых показателей эффективности.
  • Примеры KPI для сотрудников предприятий оптовой и розничной торговли (магазинов).
  • Групповая работа: Определение ключевых показателей эффективности сотрудников торговых организаций.

Принципы, обеспечивающие основу для создания эффективной системы мотивации и оплаты

  • Теории мотивации и мотивационные факторы. Соответствие применяемых стимулов потребностям.
  • Факторы, влияющие на эффективность системы мотивации и оплаты труда.
  • Этапы разработки комплексной системы материального и нематериального поощрения работников.
  • Критерии эффективности системы оплаты труда и мотивации.
  • Упражнение. Оценка соответствия применяемых стимулов потребностям.

Практика формирования комплексной системы мотивации и оплаты труда

  • Разработка постоянной части заработной платы (системы должностных окладов).
  • Оценка должности. Система «грейдов». Хэй-метод.
  • Преимущества и недостатки системы «грейдов». Опыт применения.
  • Упражнение. Разработка матрицы «грейдов» для торговой организации.

Практика формирования переменной части заработной платы

  • Основные подходы к формированию переменной части вознаграждения.
  • Формирование переменной части вознаграждения на предприятиях оптовой торговли: для руководителей и сотрудников отдела продаж. Примеры из российской практики.
  • Примеры систем премирования на предприятиях розничной торговли: для продавцов, управляющих и директоров магазинов.
  • Практика применения системы депремирования. Преимущества и недостатки.

Система бенефитов (социальный пакет)

  • Примеры систем бенефитов (социальных льгот) на российских и западных предприятиях.
  • «Принцип кафетерия» - подход, обеспечивающий эффективность системы бенефитов.
  • Кейс «Разработка системы мотивации и оплаты труда на предприятиях торговли»

Нематериальная система мотивации персонала

  • Основные составляющие нематериальной мотивации персонала.
  • Моральная мотивация. Учет психологических факторов.
  • Примеры применения в оптовых и розничных торговых компаниях.

Формы работы: семинар проходит в формате мастер-класса: теоретический материал, работа с раздаточными материалами, упражнения, case-study, разбор конкретных примеров.

Закрыть

Параметры расчета стоимости заявки

Условия
Количество участников  Чем больше участников, тем больше групповая скидка!
Предполагаемая дата регистрации  Чем раньше регистрируете заявку, тем больше скидка за раннюю регистрацию!

Стоимость участия в мероприятии при выбранных дате регистрации и количестве участников:

 
Цена
Скидка
Итого к оплате
за 1-го участника
всего по заявке

После окончания мероприятия Вам будут начислены бонусы, которые Вы сможете использовать при посещении других мероприятий Бизнес школы ЭКСПЕРТ:

Предполагаемая дата оплаты
Количество бонусов
Чем раньше оплачиваете, тем больше бонусов на бонусный счет!

Закрыть


Тематики семинаровТЕМАТИКИ СЕМИНАРОВ



Подписка на рассылку БШ Эксперт