ТЕХНОЛОГИЯ ПРОДАЖ БОЛЬШИХ ЗЕМЕЛЬНЫХ АКТИВОВ, ПУТЕМ СОЗДАНИЯ ВЫСОКОЛИКВИДНЫХ МАЛОЭТАЖНЫХ КОМПЛЕКСОВ, В Т.Ч. МУЛЬТИФОРМАТНЫХ (ТАУНХАУСЫ, КВАРТИРЫ)

Курс предназначен для: частных землевладельцев, девелоперских и инвестиционных подразделений банков, частных застройщиков, девелоперских компаний и агентств недвижимости, специалистов по загородной недвижимости; частных инвесторов и специалистов инвестиционных компаний.

Хиты продаж: зачем они нужны

• Текущая ситуация на рынке Загородной недвижимости: Баланс спроса (количество сделок) и предложения на рынке по различным сегментам.
• Конкурентная среда на рынке загородной недвижимости.
• Как сформировать Уникальное Торговое Предложение (УТП), как самостоятельно сделать анализ локального рынка.
•  Циклы и сроки максимальной востребованности сегментов недвижимости: Создаем сегодня предложение продукта, востребованного завтра.
• Новые тренды загородного рынка – малоэтажная недвижимость и таунхаусы – опыт вывода на рынок хитов продаж.

Разработка  концепции малоэтажного комплекса или поселка таунхаусов

• Требования к разработке востребованной концепции поселка.
• Требования к социально-бытовой и инженерной инфраструктуре.
• Архитектурная концепция поселка.
• Маркетинговое позиционирование: Неценовые конкурентные преимущества новых проектов.
• Коммерческая инфраструктура.
• Примеры генпланов поселков.
• "Ре-концепция" текущих проектов.

Как создать команду для реализации проекта, регламентирование функционала и контроль ключевых параметров проекта

• Основные этапы реализации проекта.
• Этапы девелопмента как процесс изменения стоимости объекта загородной недвижимости.
• Команда (персонал для реализации проекта).
• Основные участники проекта и их функции.
• Оптимизация затрат на строительство коттеджных поселков.

Создание эффективной системы продаж поселка

• Отдел продаж загородного проекта: оптимальный состав, функциональные обязанности, Показатели Эффективности Системы Продаж.
• Рекламная стратегия коттеджного поселка.
• Малобюджетные способы продвижения в сегменте загородной недвижимости.
• Размещение рекламы по видам и доля от рекламного бюджета.
• Организация маркетинга, рекламы и продаж на основе системы показателей эффективности.
• Контроль деятельности и анализ показателей.
• Циклы Визуализации проекта.

Схема разработки экспресс-оценки застройки земельного на территории изучаемого земельного участка, исходя из потребностей и возможностей целевого рынка на конкретном примере

а. Анализ исходных условий реализации проекта

• Ситуационный анализ изучаемого участка и его зоны локации.
• Анализ локального рынка недвижимости (в радиусе ~10-20 км от изучаемого участка).

b. Разработка моделей ценообразования и реализации. ТЭО проекта

• Прогнозируемый график продаж жилья в течение всего периода реализации Проекта.
• Модель ценообразования на реализуемые объекты жилой недвижимости.
• Рентабельность проекта.