ОТКУДА БЕРУТСЯ И КУДА УТЕКАЮТ ДЕНЬГИ В КОМПАНИИ

• Как в компании перетекают деньги и ресурсы, как найти слабые и сильные места?
• Как узнать, кто хорошо работает, кто плохо (сотрудник, менеджер, подразделение)?
• Кто в компании является центром прибыли, а кто центром убытков, и как вторых превращать в первых?
• Как держать руку на пульсе: что является контрольными точками работы компании, ее бизнесов и проектов?

1. Откуда в компании деньги и куда они деваются

• a. Компания и рынок. Путь денег в современной экономике. Объективные и субъективные законы рынков. Как понять свое место на рынке и как его изменить в лучшую сторону.
• b. Главные «генераторы» дохода и прибыли в современной компании. Человеческий и инфраструктурный факторы бизнеса: техники самодиагностики и усиления. Инфраструктурная прибыль владельца.
• c. Активы: почти всегда – инвестиции. Если не получать от них отдачу, эти инвестиции перейдут в убытки + убытки от содержания активов.
  • Отдача на активы: «работающие» и «неработающие» активы.
  • Базовый список активов, который должен отслеживаться на высшем уровне: Основные средства, Клиенты, Сотрудники. Как оценивать сами активы.
  • Что нужно сделать, чтобы каждый актив компании РАБОТАЛ.
  • Какой должна быть отдача.
  • Как правильно оценить реальную отдачу от активов.
  • Как усиливать отдачу от активов.
• d. «Лишние деньги» - те деньги, вливание или оставление которых в компании уменьшает ее прибыль. Это как лишний вес – он снижает спортивные результаты.
  • Сколько у вашей компании «лишних денег»? Технология диагностики.
  • Технологии безболезненного изъятия.
• e. «Почему есть прибыль и нет денег».
• f. Прибыль, Стоимость компании – как это считается на практике.

2. Режимы работы бизнеса: проект, рантье, игрушка, хобби

3. Оптимально действующая компания среднего размера: собираем из стандартных блоков ЛЕГО

• a. Базовые элементы: сбыт, бухгалтерия, Офис, закупки (снабжение), маркетинг, финансы и экономика, производство, склад, логистика, транспорт.
• b. Правила «сборки» компании из базовых элементов.
  • Ключевой актив – менеджеры.
  • Технология использования имеющихся менеджеров.
  • Технология создания нужных кадров из имеющихся под рукой.
  • Процесс сборки.

4. Косвенные расходы

• a. Как их относить на себестоимость и анализировать их полезность.
• b. Как бороться не с ними, а за повышение отдачи от них.

5. Составляем бюджет компании в целом: 2016 год

6. Правила выстраивания оптимальной структуры компании и отдельных центров финансовой ответственности

• a. Продукты ЦФО: измеримость, потребитель, качество, внутренние цены.
• b. Набор целей и контрольных показателей для каждого из подразделений:
  • Как узнать, кто хорошо работает, кто плохо (сотрудник, менеджер, подразделение)?
  • Как превратить центры расходов в центры прибыли.
• c. Схема мотивации руководителей и сотрудников основных подразделений.
• d. Технология определения соответствия сотрудника должности.

7. Правила определения внутренних цен: нужно отойти от идеи «одной цены»

• a. Цена покупки для «внутреннего покупателя» минус.
• b. Цена продажи для «внутреннего продавца» равно.
• c. Инфраструктурная прибыль владельца.

8. Перебираем базовые подразделения из п. 3.1, по схеме:

• a. Что требовать: Продукты и их характеристики (конкретно).
• b. В каком объеме требовать: Нормативы, обязательные для выполнения (конкретно).
• c. Как требовать: Составляем бюджет ЦФО на 2-й квартал: переменные и постоянные (конкретно).
• d. Как проверять: Схема организации управленческого учета (конкретно).
• e. Как мотивировать: За что платить зарплату и премию сотрудникам и руководителю ЦФО, и в каких размерах (конкретно).

9. Экономика компании: частные, но важные вопросы

• a. Симптомы «дыр» и «белых пятен».
• b. Проекты.
  • Сколько средств выделять на проект?
  • 10 признаков, по которым можно спрогнозировать убыток в проекте.
  • Сколько денег стоит тратить на снижение стоимости проектов.
• c. Пути сокращения издержек.