БЕЗОТКАТНЫЕ И БЕЗНЕЛИКВИДНЫЕ ЗАКУПКИ. КАК ПРЕКРАТИТЬ ЗЛОУПОТРЕБЛЕНИЯ ПРИ ЗАКУПКАХ.

«Закупки на все 100%» или «Причины появления откатов»

• Процессы и задачи закупочной деятельности. Функциональные обязанности менеджера по закупкам.
• Причины появления «откатов» в закупочно-снабженческой деятельности.
• Управление закупками «от поставщика» и управление закупками «от клиента». Плюсы и минусы.
• Признаки откатов. Как выявить откаты помимо организации «контрольной закупки».

Как предотвратить возможность появления «откатов»

• Варианты построения закупочно-снабженческой деятельности компании для предотвращения самой возможности появления откатов.
• Оптимизация организационной структуры службы закупок.
• Требования к сотрудникам службы закупок. Аттестация.
• Ключевые показатели эффективности (KPI) сотрудника отдела закупок.
• Мотивация сотрудников службы закупок.
• Практика: «Разработка системы аттестации. Разработка системы KPI».

Как дальше жить без откатов

• Документы компании, регламентирующие закупочную деятельность. Алгоритм составления регламента закупок по шагам.
• Формирование бюджета закупок. Порядок составления при большом ассортименте.
• Экономия на транспортных расходах. Выбор правильного расположения регионального распределительного центра (РРЦ).

 «Аудит запасов» или «Работа с накопленными неликвидами»

• Оборачиваемость склада, нормативы по оборачиваемости.
• Широко применяемые НЕправильные способы выявления неликвидов.
• Работа со стоками. Отличие неликвида от сверхзапаса.
• Что безопасно делать с каждым из типов неликвидного запаса.
• Практика «Анализ состояние запасов, выявление неликвидов, разработка программы «утилизации» неликвидов».

Как дальше жить без неликвидов

• Матрица закупок и ее оптимальный размер.
• Формирование товарных запасов. Нормативы по страховым запасам.
• Методики прогнозирования спроса. Планирование закупок в условиях рыночной неопределенности.
• Квотирование поставок с РЦ на торговые точки.
• Практика: «Разработка матрицы закупок для товарной группы»
• Практика: «Методы анализа статистики для составления регламента закупок и оптимизации складских запасов»

Снабжение материально техническими ресурсами (МТР)

• Расстановка приоритетов в обслуживании внутренних потребителей.
• Расчёт необходимого заказа при снабжении МТР.
• Анализ статистики для оптимизации закупок.
• Практика: «Оптимизации запасов МТР»

Приемы работы с поставщиком

• Комплексный анализ и оценка поставщиков. Составление рейтинга поставщиков. Нормативы по выбору резервного поставщика.
• Расчет оптимального периода отсрочки у поставщика.
• «Как получить выгодную скидку» или анализ статистики продаж для оптимизации работы с поставщиком.
• Практика: «Выбор оптимальных поставщиков. Регламент по основным и резервным».

Консультационная поддержка  - в течение полугода слушатели могут связываться с бизнес-тренером и получать консультации по внедрению методов рассмотренных в тренинге.