НАВЫКИ ПРОВЕДЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ БИЗНЕС - ПРЕЗЕНТАЦИИ

Менеджеры, результаты которых зависят от умения убеждать в процессе презентации и влияют на принятие решения клиента.

1. Введение - для чего нужны презентации? Факторы, влияющие на успешность презентации.

2. Структура презентации: Компоненты эффективной презентации (вступление, основная – содержательная - часть, завершение). Структура содержательной части презентации.

3. Презентация под потребности аудитории.Планирование и организация встречи с клиентом: подготовительный этап (анализ ситуации), закон Мэрфи. Параметры подготовки презентации. Прикладные инструменты создания презентаций – план подготовки.

4. Эффективное взаимодействие с аудиторией - Типы аудитории и особенности большой и малой аудитории: конференция, мини-презентация, переговоры и др.

5. Правила эффективного взаимодействия с аудиторией. Когда начать? Техника «маяка», способы привлечения и удержания внимания: вербального и невербального, преодоление волнения и стресса. Психологические типы участников. Умение вести дискуссию (принцип Сократа).

6. Ответы на вопросы и возражения, работа с плохими привычками.

7. Использование визуальных средств - Организация материала в презентации. Методики использования визуальных средств, разработка визуальных средств.

8. Дополнительные советы по ведению презентации: золотые правила публичного выступления, дурные манеры и вредные привычки, типичные ошибки выступающих, страх перед презентацией, особенности проведения презентаций перед сложной аудиторией.

9. Практика: Практическое задание по подготовке реальной презентации на заданную тему.

10. Заключение.