ПРОГРАММА ПРОДВИЖЕНИЯ: ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ И ФИНАНСОВЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

Целевая аудитория: менеджер по рекламе, менеджер по маркетингу, руководитель отдела маркетинга и рекламы, директор по маркетингу.

1. Важные моменты планирования: заметки из практики.

• Уровни стратегического планирования и место приложения усилий маркетинга.
• Специфика основных моментов плана маркетинга: этапы и порядок реализации, ответственные и исполнители.
• Ключевые ошибки планирования и как их не допустить.
• Методика определения «точек целевого воздействия» с помощью матрицы.

Практикумы: методика формирования матрицы «Точки целевого воздействия» и определение стратегий продвижения.

2. Планирование и прогноз эффективности маркетинговых инструментов.

• Классификация инструментов продвижения, определение наиболее эффективных с точки зрения покупательского поведения и типа рынка (В2В и В2С).
• Как сделать правильный выбор средств и инструментов продвижения: методики оценки.
• Сколько имеет смысл тратить на маркетинговые мероприятия в зависимости от жизненного цикла и специфики продукта (услуг)?
• Базовые параметры при планировании бюджета рекламно – маркетинговых мероприятий.
• Бюджетирование акций: алгоритм планирования бюджета «результат – затраты – результат» для оптимизации расходов.
• Основные методы оценки эффективности программы продвижения.
• Детальный разбор каждого из методов, оценка их сильных и слабых сторон и возможные ограничения в применении.
• Влияние маркетингового планирования на финансовый результат: оценка реалистичности плана и его обоснование.

Практикумы: методика разработки оценки и отбора инструментов продвижения по «золотому» правилу планирования.

• Оценка влияния изменения ассортимента на финансовые результаты деятельности компании.
• Оценка влияния изменения цены продукта на финансовые результаты деятельности компании.
• Оценка влияния изменения каналов продаж на финансовые результаты деятельности компании.
• Оценка влияния удовлетворенности клиентов на финансовые результаты деятельности компании.
• Оценка влияния изменения инструментов продвижения на финансовые результаты деятельности компании.
• Пирамида показателей оценки экономического и коммуникационного эффекта.
• Основные показатели экономического эффекта: методы и практика расчета эффективности текущих акций.
• Алгоритм расчета маркетингового ROI: комплексная оценка эффективности маркетинговых затрат.
• Маркетинговая оценочная матрица для интерпретации финансовых результатов компании.

Практикумы: оценка эффективности стимулирующих мероприятий и программ лояльности, Расчет МROI, матрица качественных параметров эффективности.