СОЧИ. ВЫВОД НОВОГО ПРОДУКТА НА РЫНОК: РАЗРАБОТКА КОМПЛЕКСНОЙ ПРОГРАММЫ

Целевая аудитория: руководители предприятий и подразделений, руководители отделов продаж и маркетинга, директоры по маркетингу, БРЕНД-менеджеры, директоры по продажам, сотрудники маркетинговых и коммерческих подразделений, руководители отделов продаж, ведущие специалисты.

1. Технология разработки и вывода нового товара на рынок: основные этапы.

• Схема и основные этапы разработки и вывода новой продукции на рынок, начиная с анализа рынка, определения каналов продаж, заканчивая разработкой и оценкой эффективности программы продвижения.
• Пошаговая технология вывода новой продукции на рынок, Анализ промежуточных результатов.
• Примеры из практики В2В и В2С рынка.
• Методика оценки рисков нового продукта (услуги)

Практикум: Методика оценки рисков.

2. Анализ рынка, оценка концепции нового продукта. Позиционирование товара.

• Основные шаги по анализу рынка. Методы и источники сбора информации. Методики сегментации: 1000 х 1000.
• Формула и критерии позиционирования. Методика КАНО.

3. Разработка ценовой политики и плана продаж по новому продукту.

• Стратегии ценообразования нового продукта. Формирование цены на новый продукт с учетом конкурентных преимуществ.
• Методика оценки ценовой чувствительности Ван Вестендорпа.
• Разработка матрицы скидок для дилеров и корпоративных клиентов
• Прогнозирование и моделирование продаж: как не ошибиться в прогнозах
• Делаем выбор каналов продаж: какие наиболее эффективны для нового продукта?
• Технология оптимизации каналов продаж компании под новый продукт (услугу)

Практикум: Методика оценки ценовой чувствительности.

4. Разработка и реализация программы продвижения: основные форматы мероприятий

• Три этапа продвижения при выводе нового товара на рынок.
• Примеры постановки целей и методы их достижения в зависимости от этапа и типа рынка: B2B или В2С.
• Классификация всех инструментов продвижения. Разбор всех инструментов продвижения, их Слабые и сильные стороны.
• Типичные ошибки при проведении программ продвижения нового продукта.
• Методика выбора инструментов продвижения для рынков В2В и В2С: рассматриваем специфику.
• Бизнес – процесс «порядок работы с новым товаром» (пример реальной компании).

Практикум: Выбор инструментов продвижения для нового продукта по кейсу, по желанию можно использовать примеры слушателей.

5. Контроль реализации программы вывода нового товара и оценка эффективности.

• Способы увеличения эффективности программ продвижения и методы оценки эффективности мероприятий.
• Периодичность и формы контроля.
• Критерии оценки реализации программы, формулы расчета оценки эффективности.
• Методика аудита нового торговой марки и качественной оценки ее потенциала.

Практикум: расчет эффективности программы вывода нового продукта.

*************************************************

РЕГЛАМЕНТ МЕРОПРИЯТИЯ:

Место проведения: г. Сочи, Адлерский район, ул. Чкалова, 31, "отель "ЭкоДом Адлер"

28 октября 2019 с 14.00: Заезд в отель

29 октября 2019 10.00 - 18.00 : Обучение по программе мероприятия с перерывами на обед и кофе-паузы. По окончании фуршет и свободное время.

30 октября 2019 10.00 - 18.00 : Обучение по программе мероприятия с перерывами на обед и кофе-паузы. По окончании фуршет и свободное время.

31 октября 2019: Экскурсионная программа.

01 ноября 2019 до 12.00: Выезд из отеля.

*************************************************

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ВОПРОСЫ:

Документ об образовании: СЕРТИФИКАТ о прохождении обучения по теме семинара 16 часов

Бухгалтеские документы: будут выданы в 2-х экземплярах участникам на мероприятии вместе с сертификатом о прохождении обучения. Участник должен передать документы в бухгалтерию. Второй экземпляр необходимо подписать и отправить нам почтой.

*************************************************

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ И СКИДКИ:

Регистрационный взнос: 43 777 руб.

Система скидок: действуют скидки за раннюю регистрацию и за количество участников от одной организации. Чтобы узнать какая в данный момент стоимость для нужного Вам количества участников, перейдите во вкладку "РЕГИСТРАЦИЯ" и введите предполагаемое количество человек.

Входит в стоимость: обучение по программе, методические материалы, сертификат о прохождении обучения, кофе-брейки, завтраки, обеды и ужины в ресторане, фуршеты, одноместное проживание в отеле (отдельный стандартный 2-х местный номер), эксклюзивные экскурсионные программы на Красную Поляну, Абхазию, а также драйв, энергетика, яркие моменты, общение, новые знакомства, которые заряжают и остаются в памяти надолго!

Дополнительно оплачивается: проезд к месту проведения мероприятий.

*************************************************

Семинар является частью курса "ЭКСПЕРТ в управлении ассортиментным портфелем компании (Product Manager)"