РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНАЯ ЛОГИСТИКА

Семинар предназначен для: руководителей высшего и среднего звеньев логистических подразделений, коммерческих директоров и специалистов отделов развития, продаж и дистрибуции производственных и торговых компаний.

Цели, задачи и функции распределительной логистики

• Принятие общей терминологии в распределительной логистики.
• Цели и задачи распределительной логистики.
• Функции распределительной логистики поставщика и закупочной логистики покупателя.

Состояние сбытовых процессов в структуре современного бизнеса

• Современное состояние, недостатки и факторы развития сбытовых процессов в отечественной экономике.
• Организация и управление системой распределения на предприятии.

Сбытовая логистика и маркетинг

• Взаимосвязь и разграничение компетенций маркетинга и сбытовой логистики.

Каналы распределения продукции

• Каналы распределения: понятие, основные характеристики и виды.
• Структура канала распределения.

Системы распределения продукции

• Системы распределения продукции.
• Преимущества увеличения количества каналов распределения.
• Комплексная методика создания логистической сбытовой цепи.

Варианты организации процессов дистрибуции

• Исключение промежуточных звеньев.
• Центры притяжения покупок.
• Размещение оптовых складов.

Выбор дистрибутора. Критерии оценки компании – потенциального дистрибутора

• Типы посредников.
• Логистические посредники в распределении.
• Модели выбора логистического посредника.

Способы формирования распределительной сети

• Планирование распределения.
• Оптимизация распределительной деятельности.
• Методология анализа и проектирования распределительных каналов.
• Примеры современных систем дистрибуции.

Сопровождение процессов распределительной логистики

• Подготовка грузов к отправке.
• Упаковывание грузов.
• Способы возможной транспортировки.
• Оптимизация транспортных связей.
• Система логистического сервиса.

Политика ценообразования

• Ценовая политика фирмы.
• Цены на товары фирмы.
• Методы установления цен.
• Модель ценообразования.

Эффективные ценовые стратегии

• Методика разработки системы мотивации дистрибуторов.
• Особые формы политики цен.
• Стимулирующие цены.
• «Неценовые» акции как элемент политики цен.

Опыт организации дистрибуции.